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电子科技大学硕士论文
和产 品组合等策 略 根据成客公司产 品的市场 区域不 同， 提 出阶段性
定价、 折让 与 回扣等策 略 通过对 市场营销现状 的分析 ， 结合成客公
、
司现有 的营销方式 ， 提 出直销和经销商相结合 采用 短渠道销售 的方
式 同时还 提 出 了 四种促销 组合策 略和 技术服 务 的组合 与搭 配 的方
法 。
本文运用 理论 ， 对成客公 司 的产 品、 价格 、 渠道 、 促销策 略
和 技 服务 方面进 了具 ， 出成 公 司 映 取差异化 目
术 等 行 体 阐述 提 客 采 标
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市场策 略 立足 四川市场 抓住西 部云 贵 主推 城市之舟 系列城
市客车产 品， 在稳定公 交市场 的同时拓展公路市场 ， 最终制订 了较完
善 的营销策 略方案 ， 以期对成客公 司 的营销策 略 的制订有一 定 的借鉴
作用
关键词 成都客车股份有 限公司 客车 营销策 略
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