上海大华南湖世家营销计划住.pptVIP

大华南湖世家营销计划 上海华斐房地产咨询有限公司 研究发展中心 2006年6月29日 目 录 一、南湖世家销售现状 1、南湖世家一期销售现状 2、南湖世家二期销售现状 3、南湖世家一、二期商业街销售现状 二、南湖世家一、二期营销建议 1、南湖世家一期建设样板街区 2、南湖世家二期建设样板街区 3、让利销售一期剩余的84套房源 4、采用活动营销 5、采取与竞争对手共赢的策略，突出我们的优势 6、召开样板街区揭幕新闻发布会 7、双重的销售价格策略 8、二、三期组团推盘营销计划 目 录 三、南湖世家营销计划 1、一期样板街区 2、二期样板街区 3、企划推广 4、销售工作 一、大华南湖世家销售现状 1、南湖世家一期销售现状 南湖世家一期总建筑面积142480平方米，其中住宅122480平方米，商业街面积2655.39平方米，幼儿园和小学建筑面积约7500平方米，住宅总户数为813户,主力户型为2房2厅和3房2厅。目前基本销售完毕，销售率为90%，热销户型为2房和3房户型,剩余84套未售，其中22套户型约104平方米，50套户型约160平方米，13套户型约220平方米。 2、南湖世家二期销售现状 南湖世家2期总建筑面积292460平方米，其中住宅建筑面积267460平方米，商业街建筑面积17000平方米，中学占地16000平方米，总户数2318户,主力户型为2房2厅和3房2厅。目前二期工程尚未封顶。 南湖世家首期推盘72套，由于市场观望情绪严重和竞争对手金地格林小城体验式营销的影响，仅售出38套，销售率仅为55%,热销户型为2房和3房户型。剩余34套未售，其中32套户型面积约130平方米，2套户型约100平方米。已售130平方米户型均价4062元/平方米，100平方米户型均价4010元/平方米。 3、南湖世家一、二期商业街招商 南湖世家一、二期商业建筑面积约20000平方米，幼儿园2500平方米，小学约5000平方米，中学占地16000平方米。商业建筑独立于住宅规划设计，一期商铺为23间带独立卫生间的单层商铺，层高约4.3-4.5米，单铺面积约40.69-368.19平方米，总建筑面积2655.39平方米；二期商铺为上下垂直连通的独套二层商铺，层高为4.1+3.0米，总建筑面积17000平方米。目前商业街招商策划正在进行，尚未完成招商工作。 二、南湖世家营销建议 根据南湖世家一、二期楼盘的销售现状和商业街的招商现状，为推动大华南湖世家商业街和2期住宅的招商和销售，南湖世家的销售策略应比以前提高一个层次，即采取体验式营销，让消费者亲身体验已建成住宅社区的生活模式，最大限度地刺激他们的购买欲欲望。我们提出如下营销建议： 1、在南湖世家一期建设样板街区 一期样板街区位于小区东北角武梁路以南、珞南路以西，包括会所、1-1、1-2、1-3、1-4栋、商业内街、主入口广场、泳池。样板街区做成现楼、交房标准样板房、豪华装修样板房、实景，最大限度地刺激消费者的购买欲望，以一期样板街区推动二期楼盘的销售。 2、在南湖世家二期建设样板街区 二期样板街区包括出版城路与武梁路交汇处广场和商业街，2-4地块绿脊和宅间景观，泛会所广场、2-5-2架空层。样板街区做成现楼、样板商铺和实景，最大限度刺激消费者的购买欲望，促进二期商业街的招商、二期楼盘和三期楼盘的销售。售楼处设于武梁路出版城路街角处商业广场商铺内。 3、让利销售一期剩余的84套房源 根据“国六条”及“国15条”的政策精神，住宅户型建筑面积90平方米以下的面积占项目总开发面积的70%以上，因此未来市场上大于90平方米的户型将成为稀缺产品，但未来政策和市场风险难以预测，建议先行让利销售，以便聚集人气和营造热销气氛。 4、采用活动营销 定期举办营销活动，邀请新老客户和华客会会员参加，以老客户带动新客户，可在活动的过程中向客户推广楼盘和积累客户信息。 5、采取与竞争对手共赢的策略，突出我们的优势 由于金地格林小城营销较为成功，销售情况比南湖世家更好，因此我们应该采取与金地格林小城共赢的营销策略。可在靠近金地格林小城范围内，醒目地体现大华南湖世家的楼盘信息，吸引前往格林小城参观的客户再参观南湖世家的楼盘，以使客户在2个楼盘的性价比上有一个比较。由于消费者的购买能力、消费特征、喜好、文化背景等因素千差万别，选择购买哪一个楼盘在于消费者的一念之间或爱好，有时候并不取决于金地格林小城的完美性，2个楼盘的价格差异，也可能因为我们的楼盘有一个小小的优点。