万吨工厂的发展 思路.pptVIP

猪料万吨公司临沭六和 王卫涛 2012年9月8日 汇报内容 1、临沭六和猪料业绩报告 2、万吨工厂的发展思路、实践与成果 3、优秀做法介绍 4、万吨规划 业绩分析 乳猪料销量 万吨公司的发展思路 临沭六和地处山东江苏两省交界处，南面东海县东面赣榆县。两处均无六和品牌覆盖，粉料市场比例高。基础薄弱、目标差距大，为了相应鲁南片区万吨猪料工厂的目标进程做了以下工作： 1、加强基础工作要求，规范日常工作要求。 2、有计划的安排销量目标，不追求盲目发展。 3、量利均衡发展，有针对性的调整猪料产品结构 4、有容乃大，合理发展猪料、禽料产品结构，重点支持猪料团队建设，推荐优秀人员参与猪料开发。 猪料工作的两个重点 1、严格落实模式推广，迅速调整产品结构，提高乳猪料销量比例（目前临沭六和乳猪料比例达到11%）充分做好数据营销。 2、做好宣传造势工作，重点打造临沭六和的品牌影响力，建设好鲁南猪料千吨乡镇。 合约化5114模式推广 通过给予养殖户一定的物质诱惑，让用户交部分押金按照我们规定的套餐模式方案饲喂而签订的合约，模式严格按照标准应用完毕后退还用户押金。 模拟案例：10头初生仔猪全程用料为(一套） 5114模式:50斤叫槽料+10包乳猪开口料 +10包乳猪过渡料+40包二号料 （合计60包料+50斤叫槽料=4450斤全价料） 将促销植入基础工作 根据经销商利润空间不同应该有400-600元的利润空间。 动员客户将其中50-150元利润拿出来作为促销费用购买礼品用来赠送给参与模式饲喂的用户。 每组模式收取200元左右的合约押金（公司为名誉收取）防止违约后造成客户为难。但是押金和奖品的比例是1:1才能更大提高客户的积极性。 签订合约跟踪表-由客户监督使用 实际案例 5114推广方案 1、统一推广流程 2、统一 推广讲座：5114专题讲座 3、印刷数据宣传材料 4、落实好模式推广的三原则：没有押金的模式不算模式、没有礼品的模式不算模式、没有全程跟踪的模式不算模式 通过两个月我们安排了1000套 标准化5114模式 打造千吨核心乡镇 临沭市场乡镇面积小、散养户密集。为了提高占有率、打造优势品牌我们计划通过饲料协会、合约养殖、基础工作的强化实现二次开发，目标将：青云镇、玉山镇、石门镇、临沭镇打造成为鲁南千吨乡镇。 案例：临沭北区青云镇一年前只有60吨销量，原来中慧的核心市场。通过人员的合理分配、促销、品牌覆盖等目前销量已经达到500吨。如果按照常规开发非常容易造成串货杀价等严重内耗抑制市场发展。目前通过1、制定严格的市场经销协议2、专人跟踪细分市场3、以小养大方针4、合约养殖等方案以期十一月份达到1000吨。 饲料协会方案 以玉山镇作为试点乡镇具体思路： 1、制定合理的利润和严格的市场秩序让更多的客户参与同种产品的销售，打造品牌影响力，真正让临沭六和在当地销量单品种占有率达到30以上。达到单个公司单乡镇达到1000吨，真正体现品牌价值 2、利用养殖户关注的最大焦点让客户牺牲单个品种的利润以达到最大的宣传效果，拉动现款客户的占有率，改善客户的赊欠风险。 3、以饲料联盟的方式提高协会内成员的知名度和信誉度，以提高销量的方式让利于民真正提高产品的竞争优势 4、集体开发、集体宣传、发挥优势数据的最大作用 5、每名成员收取了2000元的市场保证金，杜绝恶性竞争隐患。 饲料协会的工作 饲料协会的工作 代金卷的使用 饲料协会效果 通过饲料协会的宣传推广，密集市场严格化管理排除了市场恶性竞争带来的负面影响，提升了临沭六和在临沭的品牌影响力，加快了千吨乡镇的建设进程。 目前临沭六和在临沭销量过500吨乡镇已经达到2个，总销量目前达到2700吨。 万吨目标规划 通过片区领导的支持与鲁南猪料团队的共同努力，临沭六和万吨计划虽然顶着巨大压力但是我们也会坚决完成任务 9月份：8000吨 10月份：9000吨 11月份：10000吨 12月份：10000吨 计划本年度连续两月过万吨！ 蓄势 突破 超越 1、在礼品不能刺激用户的时候可以直接给予饲料补贴 2、永远不要因为直接降价影响我们的产品定位，给予更好的品牌宣传效果 3、比礼品更好的直接性刺激并且有更长时效的稳定客户防止客户回流 蓄势 突破 超越