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第1 页 【技术人员薪酬激励】技术人员薪酬激励案例及分析——华恒智信 引言： 对于高新科技企业，创新是企业生存和发展的灵魂。但是创新项目研发周期 过长或项目半途夭折等原因所造成的项目技术人员无法及时拿到薪金的问题，严 重影响了技术人员的工作积极性。对项目技术人员进行有效的薪酬激励，是高新 科技企业的当务之急。如何对技术人员进行有效的薪酬激励就成为了企业管理者 的烦心事。对技术人员进行有效的薪酬激励，可以有效提高技术人员的工作积极 性以及对企业的满意度，从而为企业创造更多的价值，企业也得到了更好的发展， 实现了员工与企业的双赢。由此可见，对技术人员进行有效的薪酬激励是企业实 现长远飞速发展的关键点。 【客户行业】生产制造业 【客户背景】 贵州省某液压股份有限 公司是中国航空工业(集团) 有限责任公司下属某航空液 压有限责任公司独家发起的 上市公司，是省级高新技术 企业，具有近40 年从事高压 柱塞液压泵/马达研制生产的 技术经验；是一家从事军用 高压柱塞泵、马达研发、生 产的军民结合型专业化企业，现有员工 1500 余人，经过四十余年的创业发展， 已经成为军民结合型航空航天和民用工程机械配套液压泵与马达科研生产的专 业化大型骨干企业，是国务院批准的全国基础件特定振兴企业之一。 该公司是目前中国实力最强、规模最大的高压柱塞液压泵/马达科研、制造 基地。公司拥有一支几百名具有高、中级专业技术职称的科研技术队伍；产品研 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 第2 页 制生产实现了CAD/CAM 辅助设计和辅助加工。在军品的研发上，该液压公司致 力于科技的不断创新，密切跟踪主机型号开发配套新品，在航空、航天领域的配 套率达到 90% 以上，成为不可缺少，难以替代的专业化企业。在民品的研发上， 该液压公司的民品在国内市场占有率高、配套面广、出口量大。自行研制开发的 40 个系列600 多个型号的高压柱塞液压泵/马达在国内同行业的市场覆盖面和占 有率居于领先地位，产品广泛为国内工程机械、建筑机械、农用机械、矿山机械、 冶金机械、船舶机械、工业机械、铁路机车等行业的液压系统提供配套；公司拥 有自营进出口经营权，随着外贸出口不断增长，产品已远销国内外诸多地区，赢 得了国内外用户的好评。 【现状问题】 该公司的主要产品是液压配件，所生产的产品不是产业链上的最终产品， 需要根据主机型号来开发配套产 品，一旦主机 型号改变，液压配件就需要进行重新的设计研制，这种现象，导致设计部门的设 计研发项目往往是在外界客观影响的情况下半截夭折，项目没有成果实现，但是 研发费用已投入很多，同时，由于项目没有按计划完成，研发设计人员的项目研 发奖自然也就泡汤，使得研发设计人员的研发积极性大大受挫。 同时，由于产品的特性，研发项目往往周期都比较的长，而对研发设计人员 的激励措施是现在每月发放一定的工资，待项目研发成功后一次性地给予高额奖 励，但是很多人员不看长远收益，非常关注目前的实际收入，鉴于目前现状收益 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 第3 页 与市场水平相比不具有竞争性，研发设计人员出现“孔雀东南飞”的状况，或者 是得过且过，不能有效地激励技术人员投入到项目研发之中。 另外，在新品研发过程中，往往是涉及到设计、工艺、加工等各个环节，而 作为项目的负责人员，由于仅是精通某一个环节的技术，所以在推动整个项目的 过程中就会出现比较吃力费劲的现象。如何有效地调动每一个环节的研发技术人 员的积极性，实现整个项目的高效运作，是该公司技术人员人员关注的关键之处。 【华恒智信分析解读及解决方案】 针对该液压公司所呈现的各种问题，综合而言，就是关于如何对研发技术人 员进行有效激励的问题。其激励难点主要体现在如下几个方面： 1、由于产品不是最终产品，会受到主机型号的变化牵制，而且在对研发产 品的市场认可应用性上也不能很好地加以明确鉴定。如果研发项目中途停止，那 对技术人员是应该按照原先的约定进行相关奖金的发放呢，还是不予发放呢？ 2、项目周期长的特性与某些技术人员注重眼前利益的状况无形中形成了一 定的矛盾。公司是该先预先发给技术人员一定的奖励，还是在项目结束后一次性 奖励，往往成为企业权衡风险与收益的关键。 3、涉及不同环节的技术人员在同一个项目中的合作，孰重孰轻，在项目负 责人管理上存在一定的难度，同时，传统的以项目进行奖励的模式无法顾及到每