《产品经理培训资料之财务运作（推荐5）》.pptVIP

销价计提和坏帐计提 销价计提：由于存货时间较长（一般是3个月以上），出 于降价风险考虑从财务上预留的损失储备；销价计提不影响移动均价。销价计提在存货时间超过3个月时发生，在对应存货销售时冲回； 坏帐计提：由于欠款时间较长（一般是45天以上），出 于回款风险考虑从财务上预留的损失储备。坏帐计提在超期时间超过30天时发生，在对应欠款核销时冲回； 流动性是我们的生命！ 小结 营业收入总额 帐面毛利 折扣＆回佣 费 用 销价＆坏帐计提 净 利 折扣回佣后毛利 如何控制财务指标？ 把握关键环节 营业收入总额 帐面毛利 折扣＆回佣 费 用 销价＆坏帐计提 净 利 折扣回佣后毛利 营业收入总额 折扣＆回佣 如何确保营业收入总额 目标设定 目标分解 执行跟踪 反馈总结 再分解 经验参考 1、目标设定（祥见Page6） 2、目标＆资源分解 原则：合 理——考虑代理PSI，目标与资源基本成正比； 可执行——细化到代理/型号/时间进度； 方式：尽可能使用工具，例如：EXEL 举例：9月份KODAK产品指标分解 KODAK全月重点工作进度表 细化到每周 北京平台代理指标资源分解表 细化到代理 细化到型号 指标VS资源正比 3、执行跟踪 原则：一切靠自己！ 善用系统资源！ 方式：“嘴勤”——施加压力、解决问题（每天一个电话）