买卖双方谈判中信息搜集行为的研究.docxVIP

对买卖双方谈判中信息搜集行为的研究 摘要 目前信息搜集并没有像企业间的信息共享一样成为学术研究的对象，然而，如果没有之前的信息搜集，信息共享的行为也很难发生。此外，对谈判过程中信息所扮演角色的研究也仅仅限定在了议价能力和社会性偏好两点（社会偏向型和自我偏向型），但是社会心理学的研究表明议价能力和社会性偏好对谈判行为会产生非常重要的影响。具体来讲，强议价能力会导致谈判者对他们所处的环境的敏感度降低，阻碍他们想法发挥作用，这可能使得购买方在市场价格已知的情况下不会再去试图获取详细的供应商成本信息。而自我偏向型的购买方只会关注尽量最大会自身利益，可能不会认为他们需要获取详细的供应商成本信息。 一、引言 在公司内部和公司间的背景下信息共享是一项重要的会计主题，在公司间交易的背景下，对信息共享进行研究的先例大体上分为了两个方向。第一条支流探索了公开的账面会计信息，并检验了控制或者信任是否可能使得公开的会计账面信息更加有效。第二条支流信息的特征（比如集成程度）或者外部环境如何对信息共享产生影响。近期的会计论文主要研究了信息共享而非信息搜集。他们同时做了简化的假设，即议价能力是均衡分布的（如Drake和Haka，2008；Pionkowski和Hoffjan，2008）或者仅对议价能力进行了控制（Chang等，2008）。然而，在供应商分享他们的信息之前，他们常常会受到已经对特定信息进行了搜集