H汽车经销商提升核心竞争力战略探究.pdf

  摘 要 中国汽车行业经历了半个多世纪的成长逐渐趋于成熟，近年来我国汽车市场 发展迅速, 消费者的购买力日趋增强，国内外知名汽车厂商争相涌入中国市场， 市场总规模不断扩大。与此同时，越来越多的汽车经销商应运而生，并且向着大 型汽车经销集团化方向发展，这些主要以 4S 专营店模式经营的经销商企业都面 临着激烈的市场竞争，并且随着汽车产业产能过剩的现象日益严重，经销商企业 面临着前所未有的压力。作为一家拥有 10 年发展历程的汽车经销集团企业，H 公司不断调整组织结构和发展战略，转变经营方式，在扩大汽车主营业务的同时， 不断拓展汽车产业链服务，培育新的盈利模式。目前，H汽车经销商已跻身行业 前列，但是业务范围的不断扩展以及经营规模的持续壮大对企业提出了更高的要 求，H公司必须高度重视企业所面临的竞争，在传统销售服务的基础上，投身发 展战略研究，制定符合自身特点的经营方案，不断提高企业的核心竞争力，才能 在竞争日益激烈的汽车行业中保证可持续发展。 本文主要利用波特竞争战略理论的重要验证功能和指导意义，首先根据波特 五力分析模型，分别对H经销商所面临的内部和外部竞争环境进行分析，总结H 公司所面临的严峻竞争压力；然后根据这些内外环境的条件研究适合H汽车经销 商的竞争战略，利用波特三大基本战略理论，结合在H经销商工作实践与相关资 料，对公司的经营策略、业务能力进行深入分析，研究H经销商为实现在汽车行 业内的竞争优势所运用的竞争防御战略和具体实施方案；此外，文章验证了波特 三大基本战略理论并非相互矛盾的新论点，通过实例说明总成本领先战略与差异 化战略是可以同时被企业所运用的，打破了波特关于三种战略不可兼得的论断。 本文对 H 经销商提高核心竞争力的战略研究希望能够对国内同处于激烈竞争的 汽车经销商企业有一定的借鉴和参考价值。 关键词： 汽车经销商 波特五力分析模型 竞争环境 战略选择         ABSTRACT   Through 50-year development, Chinese Auto Industry is continuously growing to be a more mature market. In recent years, this market has been enlarged because of domestic foreign auto companies. Meanwhile, dealerships appear and face fierce marketing competition ever, mainly in form of 4S shop. Based on the traditional sales after sales, new service expansion seems already become the top priority. As a dealership with 10-year history, H Company has been striving for structure developing strategy improvement. High lightening mail business operation, at the same time, it constantly expands auto industrial chain and breeds new profitable business models. Currently, H C