增员专题增员从心开始.pptVIP

增员“从心开始” 说服一个人往往只需要一句打动心灵的话。那句话就是他的需求所在。 仔细的倾听，察言观色，寻找他的主要需求。 不同的增员对象，说服的侧重点不同。 存在不同需求的人群 家庭主妇 只是想找一个稳定工作的人 想获得高收入的人 毕业新生 想自己创业的人 下岗职工 家庭主妇 时间自由、有机会旅游。 每天就去公司一个小时开个早会，家务什么也不耽误，保险公司还经常组织免费的旅游，哪里好去哪里。 保持魅力，赚零花钱 跟社会紧密接触，也是保持青春和魅力的绝招阿，顺便还能赚点零花钱。 想找工作的人 初期储备干部津贴 三个月做主管 公司福利 员工险、家人投保 相同的努力不同的收获。 寿险业还属于少数人发现的金矿，并非人们会首先考虑的主流行业，因此比其他行业更容易脱颖而出。 跟有学历的人说：你这个学历在你现在这个行业里太普通，也许永无出头之日，到我们那里你就是人才了。 跟没有学历的人说：我们的薪水不是按学历定的，高学历在其他行业一开始就会有不错的收入，但像你这样能力高但学历一般的，做这一行是最适合的，用不上一年，你可能就比XXX赚的还多 毕业新生 收入稳定与公司福利 相同的努力不同的收获 不成功亦成长 了解市场、长本事、提升素质 希望收入高的人 寿险是一个可以实现高收入的行业。 工资条、高手心得分享 每年的高峰会议和免费旅游 公司福利 不成功亦成长 为以后赚更多钱打基础 想创业的人 收入高，积累创业资本 福利好，解除日后危机 经验多，摸索市场，不交学费 下岗职工 无需投资 最好的培训提升自我 举例说明公司中的成功案例 借力使力 报纸广告 小区海报 创业说明会 丈夫的奖杯 换位思考 是成功增员的秘诀 增员从心开始