《采购培训第一期》.pdfVIP

买手培训 （采购篇） 第一期 采购流程  根据采购计划与金额分配下单  审核单店产品结构合理性  订单初稿提交  参加预览会  修正订单初稿  修正订货计划  提交总部确认  产品系列的规划  输单/最终订单提交总部存档  初步制定A/B/C/D量  分货单制定 采购 预览会 采购中 采购 准备 后期  OTB测算确认  参加订货会听课、看货  采购整体计划制定/提交总部审核  全国买手产品讨论  单店分析/ 了解需求  确定A/B/C/D量  采购金额拆分 采购前准备工作 采购前核心工作 采 O 购 采 计 T 购 划 B 框 制 架 定 产品部根 产品部买 由零售部门、 买手根据 根据销售预 据零售部 手进行销 陈列提供店 细分的系 算，结合店 提供的营 售分析， 铺的标准配 统及标配， 铺产品定位， 业计划， 制定系列 置，买手根 确定产品 由地区零售 结合大类 及款式、 据地区最大 的平均深 比例，确 上下装比 店铺的 度； 部与产品部 定每个大 例、价位 SKU80%-90% 讨论 类的买货 带等； 进行采购； 额； OTB制定 零售采购 金额 = 预算实际销售额/折扣率*新品销售占比/新品售罄率 OTB = 零售采购金额*进货折扣/税率（1.17） （不含税采购金额