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电 IVT-REJX-50》 苏州工业园区职业技术学院 毕业项目 2011 届 IVT-REJX-51 苏州工业园区职业技术学院 毕业项目任务书（个人表） 系部：电子系 毕业项目类别：毕业论文 毕业项目名称：房地产销售分析 校内指导教师： 职称：讲师 类别：专职 校外指导教师 职称：经理 类别：专职 学 生： 专业：电子产品质量检测 班级： 1、毕业项目的主要任务及目标 主要任务： 通过对房地产销售的基本知识和销售流程的介绍，以及在销售时的一些销售技巧的分析，掌握了房地产行业的专业知识，达到完成房地产销售的目的。 目标：完成一篇5000字以上的论文。。 2、毕业项目的主要内容 论文内容主要包括： 销售设计方案目的、设计要求、设计意义 销售设计方案的主要内容 关于房地产销售专业知识 房产销售的技巧 房地产销售流程 设计小结 续表： 3、主要参考文献（若不需要参考文献，可注明，但不要空白） （1）苏州吴中区港龙财智国际 酒店式公寓和商铺 销售手册 （2）苏州相城区中恒广场 酒店式公寓 销售手册 （3）苏州南苏州生活广场 酒店式公寓商铺还有独立门面 销售手册 （4）苏州周庄龙隐水庄 沿街的独立门面 销售手册 （5）苏州昆山赛格电子市场和阿里巴巴商务大厦 写字楼 公寓 商铺 销售手册 4、进度安排 毕业项目各阶段任务 起止日期 1．毕业项目题目确定 2011/01/15—2011/01/17 2．毕业项目资料搜集 2011/01/17—2011/03/31 3．毕业项目初稿完成 2011/04/01—2011/04/20 4．毕业项目初次修改 2011/04/21—2011/04/31 5．毕业项目再次修改并定稿 2011/05/01—2011/05/20 注： 此表在指导老师的指导下填写。 诚 信 声 明 本人郑重声明： 所呈交的毕业项目报告/论文《 房地产销售分析 》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。 本声明的法律结果由本人独自承担。 作者签名： 年 月 日 摘 要 本毕业项目是关于一些房产销售的一些主要内容，和房产销售的基本知识和流程以及销售时的一些技巧，通过这些学习，了解到房产的一些走势及专业知识，从而锻炼到自身的能力。 关键词：房地产销售，流程，技巧 设计者：裴静谊 指导老师:王鑫 目录 销售设计方案目的‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 1.1设计要求‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 1.2设计意义‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 第二章 销售设计方案的主要内容‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6 第三章 关于房地产销售专业知识‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.1置业顾问的基础知识‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.2接待客户的基本流程及礼仪？‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.3怎样整理和回访你的客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.4一个好的楼盘应具备的条件有哪些‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 3.5房地产行业通常指的5证2书是什么? ‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 第四章 房产销售的技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第五章 房地产销售流程‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 第六章 设计小结‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥25 参考文献‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26 致谢‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27 第一章 设计目的 1.