特色营销实—惠州万科猎鱼行动.pptVIP

改必以往粗旷式包装 看楼通道 调 整 看 楼 路 线 追求精细、品质 展现 最美价值 看楼通道 看楼通道 给鱼更直观的感觉——寻求共鸣 东江时报2010年9月3日A09版已经报道，三环路将由过境公路改成市政大道，将于年底前动工。 借助媒体，制定利好消息口径，解决客户疑虑！ 借力使力 借势造势 价值提升策略：城郊到中央生活区概念的转变 三环北路阻隔及噪音影响 城郊 中央生活区 不仅是为新推产品，更为2011年二期高层做铺垫 5600 6200 价值提升策略：一跃到中心区价值 大胆提价 鱼多、鱼饵丰富、鱼敢吃饵、鱼钩更加锋利、湖面清澈透明 只等猎手动手 5.3亿 收获一箩筐 无论在什么市场情况下，始终以客户这条线为主攻方向，必定不会被湾道抛离 THANKS * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 2010万科猎鱼行动 惠州中原事业四部A组 HuiZhou.12.2010 公司：惠州中原 部门：事业四部A组 猎手：魏一明 职位：策划师 操盘经历：2010年3月进入万科城项目组 【个人介绍】 与时俱进 佣创新高 湾道抛离对手 策划的过程 ——无论什么情况下都能到钓大鱼的系列过程 2010年完成年度5.3亿卓越目标 万科满意度100分 某联从未突破80分 08年0.6亿 09年1.8亿 这是惠州！不是深圳！ 2010年可售货量约80988㎡，约5.5亿元 55096 22462 8006 7784 6672 32634 7065 11799 13770 预计金额 （万元） 36 12 12 12 D 36 12 12 12 112 28 84 4房/C 3房/B 2房/A 36 12 12 12 210 56 98 56 100% 7412.88 12 8、9栋 88% 12180 雍水居 96% 21070 98 悦水居 94% 22238.64 36 合计 二期 96% 58750 154 合计 100% 25500 56 泰府 一期 96% 80988.64 620 总计 分期 分组团 2010年全年可售住宅资源 套数 面积 完成情况 10、11栋 12 7412.88 100% 1、2栋 12 7412.88 83% 几乎清盘 项目 销售率96% 要点一：首付款比例提高到30%以上 要点二：推广限外令 要点三：首次明确推进房产税改革 外地居民购须提供一年以上社保证明或纳税证明 对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。 加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国。 政策 市场—火热的竞争 2010年江北市场供应明细表 5165 652154 合计 9.28　 300 20000　 75000　 25000 江北 锦源国际 4.24 320 30000 ——　 —— 江北 双城国际 5月 129 32250 ——　 —— 江北 金裕碧水湾 11月 100 15000 5月 250 25000 —— ——　 江北 海伦堡花园 2011年初 300 30000 310000 125000 江北 花城项目 6.28 250 30000 150000 ——　 江北 盛世华府 12月25日 360 30000 60000 10000 江北 璟都 6月 154 18500 18500 3700 江北 名流公馆 7月 250 30000 30000 5000 江北 欧尚项目 12月 400 43771 9.24 360 37600 179125　 38427 江北 伟豪领御 11年上半年 200 100000 200 100000 700000 120000 江北 华贸中心 12月 442 17680 8月 91 9100 5月 559 27820 691277 70871 江北 佳兆业中心 12月 262 28820 8月 120 14400 6月 118 12213 82224 22550 江北 宏益公馆 预计或入市时间 供应套数 供应面积 总建筑面积 占地面积 片区 项目名称 江北市场楼