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香港发展商诡招卖楼十式 第一招 左手交右手 第二招 公布预留 第三招 叫高开低 第四招 自制高价成交 第五招 特色单位天价 第六招 指鹿为马 第七招 枱底成交 第八招 制造供不应求假象 第九招 跳层 第十招 利用传媒 总结 Thanks! * 二级市场策划品控中心 大深圳区二级市场总经理 郑叔伦 发展商为求催谷市场气氛，近年卖楼花招多多。 由于地监局只管地产代理，地产建设商会只会建议地产商 守规则，证监会又只监管证券，发展商卖楼可谓“无王管”。 以下十招属“基本功”！ -- 先以BVI公司购入部分单位，营造有很多人买的假象。然后 再把以BVI公司购入的单位在二手市场加价放售，而市况差 时，又可以割价出售，“低调”减价。 -- 发展商进可攻，退可守。 -- 召开记者会宣布已有多少伙被握手预留，甚至利用名人效应， 营造好卖气氛。即使单位最后无卖出，发展商亦不须公布。 -- 在公布价格前，发展商会向传媒放风，叫高楼盘均价。最后 却以较低均价开售，令买家以为有着数。 -- 在在楼盘开售前，往往同类型楼盘或附近楼盘都会有个别单位 有“非理性”的新高成交，实情是发展商于二手扫入，令买家 以为楼市气氛良好。 -- 把特色单位定出比普通单位高出起码三成的单价，然后宣布 已经有人洽购，令人以为普通单位单价偏低。 -- 楼盘明明在土瓜湾，却指为何文田；在牛池湾，却指在飞鹅山。 -- 发展商亦把本来有实际用途的楼书制作成美轮美奂的“宣传书”。 -- 发展商与买家以高价成交单位，携手造出新高呎价。再将 同一个楼盘内的另一单位，以优惠价卖给这名买家，“拉 上补下”。 -- 开记者招待会，公布今年销售目标。 -- 目标普遍不高，假扮惜售。实情是加推再加推。 -- 另每次推出单位数量有限，一般在50个以下，制造供不应求的 势头。 -- 把客户一般不喜欢的4、13、14、40-49等等层数取消，另外 改为称号，将实际38楼变成88楼。 -- 邀请传媒往售楼处拍照，但只限人流最多的几分钟。当 售楼处“拍乌蝇”时，则请经纪扮抢价单，找人假扮买 家令传媒拍下一幅幅人头涌涌的照片。 MV = PQ M：money supply 货币供应 V：money velocity 货币流速 P：Price 资产价格 Q：Supply 供应量 明年政府仍然维持宽松货币政策，加之热钱不断流入中国， 资产价格仍具升值条件，如何能满足开发商的高价追求，将会 是未来营销的重点。 * *