高尔夫项目动期间项目营销策划方案34p.pptVIP

* * * * * 因此销售人员要知道培训提纲： 世界富人区的地产价值及与本项目价值的关系。 富人区、豪宅，过什么样的贵族生活。 本项目的贵族生活是什么。 顶级配套与豪宅结合在一起的生活是什么。 豪宅的内涵是什么，高尔夫别墅的价值是什么 项目的景观规划有什么，如何阐述出亮点价值。 …… XingTuo兴拓地产 二如何让每一个客户都成为我们的销售员， 不买也会为我们传播。 每一个豪宅客户都是我们的潜在销售员， 像本次活动这样的小众传播是为极少数人准备的豪宅生活体验。但是我们的目标客户不仅仅是这一小部分，于是，我们将从主客观上来促使客户成为我们的义务销售员，让他们在自己的富人圈里为我们做口碑宣传。所以我们对销售人员应做到严格培训，让他们为来到现场参观的客户上一堂课。不以成交效果为指标，对来参加活动的所有嘉宾做一次持续深耕的宣传。 通过口碑传播，让项目成为云南富人群落的持续话题。 XingTuo兴拓地产 感谢聆听 谢谢！ XingTuo兴拓地产 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动期间项目营销策划方案 生活是一种运动的态度 Lifestyle 生活是建筑对历史的承诺 Lifestyle 2011.中国.云南 昆明.石林 让我们走进中国美丽的石林景观风景区 由运动开始领略非凡 感悟罕有贵族生活... 营销推广总策略 基于区域市场、客户以及项目产品的特点，结合过往营销推广经验，我司认为本项目活动期间4月28日至4月30日的营销推广的总体策略是： 价值营销、活动营销提高形象，渠道营销回归销售力 体验营销持续升温 营销策略一：外援营销 XingTuo兴拓地产 高端品味生活群体是生长在金字塔尖的群体，他们的生活方式和生活品位都不为人熟知，而参加这次活动的嘉宾就属于这类人群，而最容易接近他们的人就是球赛的球童们，因此我们可以利用球童与球员之间沟通便捷的有利因素，聘请球童为我们的“外援”销售人员，如果能促成交易的，给与一定的提成佣金。 1、外援营销（活动全程） XingTuo兴拓地产 营销策略二：价值营销 XingTuo兴拓地产 2、价值营销 通过不同的产品价值赋予 可为产品提升不同的程度 给与项目价值赋予 XingTuo兴拓地产 2、价值营销 2、球卡与购房联动——购房送球卡，会员客户购房优惠等 根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合高尔夫的特有属性，我司对常规价值赋予建议分为两个部分： 1、附加值建议——高档会馆、品牌物管以及五重安保系统等 通过： ——在现有高档价值的基础上，再次提升项目品位及档次。 强化产品附加值、会员卡与购房联动 常规价值赋予 XingTuo兴拓地产 建立项目中心业主专享会所，建议引入知名会所管理公司对项目会所进行管理。 会所内部增加室内恒温游泳池，商务会议室，SPA，瑜伽室等高端功能，满足业主修身及企业接待办公的需要，体现项目的档次。 2、价值营销（活动全程） a、附加值建议 高档会所 建议在高尔夫活动期间由销售人员及外援向客户进行诠释。 物业管理对中高档楼盘显得尤为重要。好的物业管理可以有效支撑项目的高端位置。 针对项目高端产品定位，建议项目物业管理品牌定为国内一流物业管理： 由品牌物业管理公司提供一对一的管家式服务或物业顾问。 建议在高尔夫活动期间由销售人员及外援向客户诠释 品牌物管，管家服务 2、价值营销（活动全程） a、附加值建议 XingTuo兴拓地产 2、价值营销（活动全程） a、附加值建议 五重安保系统 周边防范系统、闭路监控系统、门禁一卡通系统、彩色可视对讲系统、24小时保安巡更系统 从入口大道进入开始，“周边防范系统”、“闭路监控系统”便默默地监控一切；沿途走进社区，“门禁一卡通系统”、“彩色可视对讲系统”兼顾隐私与便利；即使是在无意中靠近社区，陌生人也会受到“24小时保安巡和监控系统”地特别关注…… 在活动期间由销售人员及外援向客户诠释 XingTuo兴拓地产 2、价值营销（活动全程） b、会员卡与购房联动建议 软性联动 针对高尔夫球赛活动现场所有来宾，由项目销售人员及外援和其进行一对一的项目推介，目的在于深层挖掘项目产品的主要客源，我司建议采用高尔夫球会员卡与购房联动的方式（1、买房送球卡 2、买球卡送