Chap6组织市场和购买行为分析.pptVIP

第六章 组织市场分析 学习目标 了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。 　　第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 简言之，组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。就卖主而言，消费者市场是个人市场，组织市场则是法人市场。 二、组织市场的类型 　　 1．生产者市场（产业市场）指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人构成的市场。 2．中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人构成的市场，包括批发商和零售商。 3、非营利组织市场泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织所构成的市场。我国通常把非营利组织称为“机关团体、事业单位”。 4．政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门所构成的市场。 　　　三、组织市场的特点 在市场的结构与需求方面： 1.买者数量较少(fewer buyers) 2.购买者的