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海马分销策略 海马分销渠道 渠道设计的特点 一级渠道 一级渠道的中间商只有更一个，在最大限度上节约了物流时间和物流中 各项成本费用，利于对中间商的控制，中间商的积极性高，责任心强， 但是市场覆盖面较小，不利于市场的拓展。如新海福星、海马欢动等。 二级渠道 利于控制渠道中的各商家，减少了商家数量，从而减少了物流时间和物 流中运输、库存、保管费用，利于收发货及管理。也 在一定程度上为业 提高了营业利润。如福美来以及两款SUV、两款MPV、A0级轿车、A 级轿车及一款B级车等。 三级渠道 该渠道的特点正与一、二级渠道的特点相反，但是三级渠道也有属于自 己的特点。比如：从消费者的角度看，三级渠道能深入到三线市甚至县 级市场，为该市场的消费者减少了交货时间，以及各项费用。 如海马王子系列、福仕达系列。 渠道的特点 总的来说海马运用了多渠道营销系统 1、增加了市场占有率；降低渠道成本；适合顾客需求。 2、海马在与经销商合作时，采用区域承销的方法，由海马区域经销商来承担该区域销售、售后服务以及品牌提升的责任，降低了销售风险。 分销渠道的类型 4S渠道模式： 建立专卖店（整车销售，售后服务，零部件销售，信息提供的四位一体的4S店）。