营销心理学4优秀的营销影响消费者购买行为的环境因素.pptVIP

第4章 影响消费者购买行为的环境因素 4.1社会文化因素对消费心理的影响 4.2社会阶层因素对消费心理的影响 4.3参照群体因素对消费心理的影响 4.4家庭群体因素对消费心理的影响 4.5消费流行因素对消费心理的影响 4.6购物环境因素对消费心理的影响 4.7情境因素对消费心理的影响 4.1社会文化因素对消费心理的影响 一、文化的概念 文化因素对消费者购买行为的影响，在全球文化交叉变化的今天，显得越来越重要。消费者购买决策的整个过程都充满了文化因素。广义的文化指人类在社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和；狭义的文化指社会的意识形态及其与之相适应的制度和组织机构。这里所说的文化指的是狭义的文化。任何社会都有其特定的文化，它是处于各社会之中的人的欲求和行动的最基本的决定因素。 4.1社会文化因素对消费心理的影响 文化具有以下一些基本特征： 1民族性 文化的民族性主要是对其思想、意识、感情、心理等不同的精神特质而言的。每个民族都有自己的文化，随着民族的繁衍和发展，形成了各民族不同的文字、语言、性格、传统以及生活方式。 2习得性 文化人类学的研究表明，与遗传的生物特征不同，文化是后天习得的。人类学家认为，文化习得有三种不同的形式： （1）正式学习。在这种学习方式中，成人教年轻的家庭成员学习“如何去行动”。 4.1社会文化因素对消费心理的影响 （2）非正式学习。在这种学习方式中