阿里巴巴的网络经纪模式.doc

阿里巴巴的网络经纪模式 1、 公司背景 阿里巴巴A是全球企业间B2B电子商务的著名品牌是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底总部设在杭州并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴A是全球企业间B2B电子商务的著名品牌是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位稳固的结构优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站成为全球商人网络推广的首选网站被商人们评为最受欢迎的B2B网站。 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的世界经济论坛选为未来领袖、被美国亚洲商业协会选为商业领袖是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。 ·1999年6月 阿里巴巴集团正式运营。 ·2000年10月 公司为更好促进中国卖家进行出口贸易推出“中国供应商”服务。 ·2001年6月 公司为更好服务国际卖家推出国际站“诚信通”会员。 ·2002年3月 公司推出中国站“诚信通”会员计划更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。 ·2003年10月 公司推出交流软件工具“贸易通”它可以使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。 ·2005年3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。 ·2007年4月 推出香港“中国供应商”服务促进出口贸易。 ·2007年8月 向香港证券交易所递交上市申请 ·2007年10月 成功上市。 2008年4月11日阿里巴巴战略级产品“旺铺winport”正式开放体验记者从阿里巴巴获悉该项战略级产品名称叫该产品是企业级电子商务基础平台将帮助中小企业迈开网上生意第一步。 2、阿里巴巴中国网站的功能 1作为商业交易平台。阿里巴巴网站帮助会员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购。客户可以通过网站的各种各样的工具高效率地完成业务降低生意成本用安全支付来降低网上生意的风险、管理生意与客户资料等。 2作为商业资讯平台。一方面阿里巴巴网站作为商业信息的提供者既提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等以帮助客户找到有用的商业资讯做出正确的决策。另一方面阿里巴巴网站也是信息交流平台。阿里巴巴网站在每个环节上都体现出以人为本的理念客户通过做生意、看行情等一系列网络交易活动结交到一些朋友借此找到良好的贸易伙伴拓宽商业渠道带来更多的成交机会。商人社区就时阿里巴巴网站的一个客户间的交流与了解。 3提供支付平台。阿里巴巴网站为客户提供在线支付服务解决了交易双方的任何问题促进交易的进行 4为企业产品树立品牌。对于阿里巴巴网站的客户来说通过阿里巴巴网站的宣传与推广可以大大提高企业知名度快速树立品牌。 5作为商业信用平台。阿里巴巴网站提供了许多增值服务。如诚信通会员服务的关键字竞价服务使企业在搜索结果中排在前面醒目的位置有效提高成交机会。贸易通服务为客户提供了即时交流工具方便了交易的深入沟通有助于了解对方的企业、产品、服务等。 3、 阿里巴巴的商业模式 1.战略目标 网站运营分析阿里巴巴定位于中小企业的网络经纪模式 阿里巴巴的远景是成为一家持续发展80年的企业成为全球十大网站之一达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。 阿里巴巴网站属于B2B类型是企业对企业开展网络业务的更严格地说它是属于网络的经纪模式是为买卖双方提供信息交易平台企业通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集到一起协调其供求关系并从中收取交易费用。阿里巴巴精确地定位于此经过几年的发展成为全球规模最大、运营最成功的B2B企业之一。阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线在不断的发展创新中不断壮大。“用国际资本打国际市场培养国内电子商务市场”是其战略宗旨。 阿里巴巴目前的战略重点将放在欧美市场。公司从事的是国际贸易中国外贸主要在欧美九大国家和地区阿里巴巴希望先将国外市场做大自然就会吸引国内的企业。而且国内的环境也没有国外好。 2.目标客户群 做中小企业的电子商务是阿里巴巴的目标这也反映了阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小企业。全世界85以上的企业都是中小型企业尤其是亚洲更以中小型企业为主只有帮助中小型企业才是最大的希望。 亚洲是最大的出口基地如果以出口为目标帮助中小型企业出口将给阿里巴巴带来不断的业务。要帮助中小型企业出口就必须开展围绕企业对企业的电子商务。电子商务要为 中国中小型企业服务这是阿里巴巴最早的想法。阿里巴巴的成功之处在于前期的努力已经吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。 3.产品和服务 网站运营分析阿里巴巴定位于中小企业的网络经纪模式 阿里巴巴提供的服务主要集中在以下3各方面 1中国供应商服务 阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网