中国的建设银行四川省分行贷款营销研究.pdf

内容摘要 随着我国加入WTO的临近，外资银行将逐步对中国银行业构成 竞争威胁，国内银行业问的竞争也越来越激烈。在贷款市场上， 建设银行四川省分行正面临国有商业银行、国家开发银行、省内 其他金融机构的竞争，外资银行也将逐步参与四川的贷款市场竞 争，同时资本市场已争夺了部分优质贷款客户。引入贷款营销观 念，实施贷款营销管理，关系到建设银行四川省分行的发展与生 存。本文拟通过对贷款营销的研究，在为建设银行四川省分行在 贷款营销进行分析的基础上，提出一些对策和建议，希望对建设 银行四川省分行的贷款营销工作起到一定的参考作用，推动贷款 营销的开展。 论文的第一章引入贷款营销的概念，着重分析贷款营销的必 要性。 贷款营销是商业银行市场营销理论和方法在贷款业务中的运 用，它是指商业银行通过对贷款市场的调研，在市场细分的基础 上，选择符合银行贷款条件的客户，从产品、价格、渠道和促销 上满足客户的需要，使商业银行贷款客户更多、贷款风险更小， 获取更大的利润。 经济环境的变化要求商业银行实施贷款营销：一方面，由于 利率持续下调、财税政策的调整、同业间的激烈竞争，商业银行 的获利空间得到进一步压缩，银行必须制定相应的贷款营销策略， 以获取更多的利润。另一方