ABB和上海电气集团在中国的市场营销战略的比较研究.pdf

Y 摘要 362916 本文根据现代营销理论对堕塞固和些皇墨堡旦这两个在业 务，规模，目标上一致的国际和中国的公司在中国能源电气产品市 场的营销环境，萱趟些堕塑盒以及黄钽缝壁．照进行了较全面的比 较分析。重点是在比较分析上。 f通过比较可以得知同样是在能源电气产品市场，由于ABB集团 和上海电气集团采取的不同的市场营销战略所产生的巨大差异。ABB 是外向型以客户和竞争对手为中心的市场驱动战略而上海电气集团 是内向型以自我为中一11,的企业驱动战略，两者在市场竞争中取得的 经营业绩截然不同。 以自我为中心的内向型的上海电气集团在制定市场营销战略时 着眼予企业内部，以销售额，人均产值，劳动生产率和市场份额做 为出发点和最终目标。这种观念认为市场是静态的，客户和竞争者 是一成不变的。以这种营销战略面对市场的结果是企业效益逐年下 降，市场份额不断缩小。企业在市场竞争中非常被动。 ABB是外向型以客户和竞争对手为中心的市场驱动战略，它以 客户需求，产品／服务质量，客户满意率和长远利益作为企业战略的 目标和归宿。在激烈变化的市场竞争中，高度