《上海企通软件有限公司网络营销推广策划草案》.doc

2010年度上海企通软件有限公司网络营销策划草案 一、前言 二、本案策划目的与整体计划 2.1本案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？时间安排案要解决的问题是什么？长期致力于管理软件的咨询、营销、实施、服务及开发于一体的信息化服务公司互联网已经越来越多的改变我们的生活人们对电子商务的注意力已经电子业务变更便捷、模块化、个性化、要实现你在WEB上工作到WEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用可以很大地决定一个企业的生存与发展，门户网站，但尚未形成一套的网络营销战略和方案要网络市场的企业，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络有机地合。执行方案后要实现什么样的目标？形象产品分析竞争分析京圣市场环境分析中小企业信息化持续升温中国中小企业信息化春季交流会据会上发布的研究年度报告显示，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，但中小企业信息化率还不到10%。4000多万中小企业中，近68%还没有计算机，真正建立独立网站的企业只有37%。,网站内容很丰富，也很全面。如果作为一个普通的商业信息站点，作为企业门户网站使用，那是完全可以胜任的。但如果想让我们的网站作为市场开拓的延伸力量、为产品营销活动助上一臂之力恐怕就有些勉为其难。经过实际的内部了解和体验我们会发现，公司网站对公司营销业绩的影响没有达到一个营销型网站所应该能起到的作用。点开网站主页后，总体感觉较为平淡。对访客而言，缺乏有意识的营销信息引导，对访客来到网站的信息需求缺乏针对性把握。用姚经理的话说：感受不到展示的激情，缺乏作为一个营销网站所应有的那种煽动性、进攻性！ 网络推广展开后，很多推广链接都将指向网站首页，如果给大部分人的感觉都是这样的。那我们的网络营销效果一定会大打折扣。 我们可以站在访客的角度试着分析一下： 受众通过网络推广后的各种途径，来到我们的网站究竟想获得些什么呢？无非以产品信息、公司实力信息、报价信息为主，其中产品信息最为重要！ 与我们相对应的是，在上海还有多家用友软件经销商。在对“百度”和“google”两大搜索引擎分别输入关键字“用友”和“用友软件”进行搜索时，排名前四位（都是参加了搜索引擎的竞价排名或者关键字排名的经销单位）的几乎全部是上海地区的用友销售服务中心。 以其中部分用友上海经销商网站为例： 用友上海分公司 上海润沛计算机科技有限公司 上海七通软件有限公司 在此，且不论这些同行网站的整体质量如何。经过简单归纳，我们会发现这些网站有四个共同点： 第一：都把产品展示部分放在了首页的主要位置。 第二：几乎都在首页（含非主页页面）设置了在线交流工具。 第三：重要联系方式都放在了首页的醒目位置。 第四：用友上海分公司除外，其余的经销中心在其自身的首页设置、宣传内容上都在以‘用友分公司’自居，对自己公司的品牌宣传都是一笔带过，非常模糊。 前三个特点，我们都可以借鉴利用，因为这些确实有利于网络营销的因素我们做的还不够到位。至于第四点，虽然有助于增加受众的信任度，但从长远来看是为他人做嫁衣裳，不利于自身品牌的成长，故还需慎重把握。 由于上的基本内容是很详细很全面的，所以需要注意的大多是和网络营销计划相关的细节问题。以下是本人的一些建议： ■注重用户体验。如果我们做一个以营销为目的的网站，应采用相对适宜的架构（div和css），对用户而言，网页打开速度快，导航明确，没有空链、死链，页面之间有良好的快捷链接可供转换。对我们自己而言，便于网站维护，有利于SEO的优化。 ■网页内容优化。其中将首页内容重新优化最为重要。优化后的网站要有在短时间内让受众继续留下查阅的吸引力。每个普通页面要有相对应的标题、关键词、描述，以增强网站在搜索引擎中的搜索概率。方便访客在第一时间了解产品详情和服务内容。同时也要注意保证网站即时性内容的更新频率。 ■拥有比较完善的网站监测。对网站访客的信息进行详细的统计是很重要的，这样就可以跟踪到客户的动向，了解单位日期内网站的IP动态以及具体IP流量。实时掌握企业的网站的效果统计。这样既可以对推广效果提供一定的数据参考，也可以用于对网站的进一步改善与调整。 ■拥有便捷的在线沟通功能。要利用网络的交互性，更好的为营销活动服务，比如设置在线的QQ，在线的客服，在线获取访客信息的后台设置，在线的留言回答等。（QQ在线：800-820-8720、客服电话0218305等联系方式必不可少，且需醒目易见，以方便客户联系和找到企业。 ■提高客户信任度。对企业网站来说，相关的证件和证书，相关的媒体报道，用户的案例，企业地址和产品等真实的图片，都应放在网站上显著的地方，这对提高访客对企业的信任度很有帮助。 按网络营销标准来比较，我们的/uftong/站点更符合网络营销对于网站功能的要求，因此可以考