《习酒南宁市场开拓方案2》.docVIP

金质·习酒开拓南宁市场营销策划方案 组员： 目录 一、方案目的……………………………………………… 二、市场分析…………………………………………… 1.公司介绍……………………………………….. 2.产品介绍……………………………………… 3.市场现状………………………………………….. 4.竞争对手分析…………………………………….. 5.SWOT分析…………………………………………… 6.市场定位…………………………………………….. 7.目标人群定位………………………………………….. 三、营销推广策略…………………………………………. 1.营销目标………………………………………… 2.营销推广战略……………………………………. 四、费用预算…………………………………………… 五、预测评估……………………………………………. 六、附录…………………………………………….. 1．问卷调查表……………………………………. 2.小组调研图片…………………………………….. 一、方案目的; 通过对习酒的分析与推广销售，让更多的消费者认识了解到茅台·习酒的优点，树立习酒自己的品牌，增加习酒销售额，使习酒在南宁占有一定的市场份额，。同时把茅台习酒打造成为全国乃至全世界最具知名品牌的白酒，最后达到推动广西南宁乃至全国经济发展的目的。 二、市场分析 1、公司介绍 贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒公司”），是中国贵州茅台酒厂有限责任公司的全资子公司，于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年。?? 习酒公司位于习水县习酒镇，地处赤水河中游“四渡赤水”的二郎滩渡口，距茅台酒厂50公里。公司占地面积2755亩，建筑面积35万平方米，厂区方圆十里，故称“十里酒城”。主导品牌习酒系列、茅台液系列、习水系列曾先后被评为省优、部优、国优并获得国内外大奖50多次。 1998年10月,习酒加盟茅台,实现中国白酒业最大的资产重组,为盘活习酒公司存量资产，壮大茅台实力,重振习酒辉煌,带来历史性的发展机遇。近年来，习酒公司依托并发挥国酒茅台的品牌优势，主导品牌习酒稳步增长，业已成为贵州浓香白酒第一品牌，特许品牌日愈壮大，各领风骚。新时代的习酒人执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，发扬“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神，坚持“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针，在茅台旗舰的引领下，为打造百亿茅台、创造习酒更加美好的明天而努力奋斗。茅台习酒种类分有：星级系列、春之系列、陈酿系列、酱香系列、习水系列。 星际系列分为，1，2，3，4，5星级。它们习酒五星，液体黄金。她源于天然，源于千百年历史，源于大山深处一种质朴而深邃的思索—拒绝勾兑的轻佻，没有奢骄，没有浮华。无论独处，无论欢聚，都是一种高尚的品味。 3. 市场现状 2006年3月20日，财政部、国家税务总局联合下发通知，从4月1日开始取消了白酒行业中粮食白酒与薯类白酒的差别税率，统一调整为20%。而就在2006年春节前后，高档白酒几大厂商陆续涨价，五粮液和剑南春将零售价格提高10元，茅台提价15%。这些，都为酒业公司再添增长动力。尽管此次降税普遍低于企业的预期，不过有机构认为，在行业复苏下，消费税率下调意味着白酒行业经营状况改善的开始。 4.竞争对手分析 4.1、95年鸭溪窖酒 鸭溪窖酒产于贵州遵义市西南约40公里的鸭溪镇，有浓香入口、酱香回味的特点，也是馈赠亲友的上等礼品，被誉为“酒中美人”，多次被评为贵州名酒； 4.2、芦洲老窖 它是一种高档次、老品味、品质如一的白酒，所属集团是芦洲老窖集团，主要目标市场是传统、稳定的具有品质偏好的中老年人士。价格适中，铺货到位、销售稳定，有稳定的顾客群，但它的产品延伸过多。 4.3、五粮液高档白酒 它以优质高梁，大米，糯米，小麦 、玉米五种粮食精心酿制而成，它以“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的独特风格驰名中外。 4.4、金六福 金六福是五粮液集团与华联共同开发的。以“福”文化消费定位，其价格适中。主要目标市场是针对重大喜庆、福事的集体消费以及其延伸的“福”的祝福礼品市场。 4.5、其他类型 比如：浓香型郎酒、剑南春高档白酒等。 SWOT分析 S 优势 ：①品牌优势:习酒作为茅台的品牌产品，有较高的品牌知名度和美誉度②地域优势:茅台习酒生产基地具有极其优越的酿造条件;③品质优势:采用赤水河岸的山泉为酿酒之水，洁净爽口，没有污染且含有多种有益人体健康的微量元素；制作原料高粱颗粒大，产量高，是酿造上乘白酒的极品原料；④技术优势:秉承自身独特的酿造工艺，吸收国酒茅台酿造核心技术，酿造出优质的酱香原酒。 W（劣势）：①知名度不高，广告