《产品 策划》.pptVIP

应知目标和应会目标 应知目标 1、市场营销中对产品的定义 2、核心产品含义 3、形式产品含义 4、延伸产品含义 应会目标 1、根据特定的目标市场进行系统化的产品设计与策划 2、撰写完整的产品策划书 职场氛围 1、职场角色 公司市场营销部门负责人、优秀员工 2、工作任务 公司欲开发一种新产品，需要对产品进行系统化、科学的设计和策划，并撰写一份产品策划书 工作的基本步骤和内容 1、了解市场营销中产品策划工作的规范性流程和内容，进行必要的知识准备。 2、对产品的目标市场客户需求、市场定位等问题进行深入思考。 3、将产品策划的基本内容与产品市场定位相结合，撰写产品策划书 开展工作必要的知识学习 产品的内涵 一、核心产品 指产品提供给顾客的基本效用和利益，是顾客需求的中心内容 是一种产品效用（功能性效用和非功能性效用的）抽象性的描述 人们愿意购买某种产品并不是为了得到产品实体本身，而是为了满足某种特定的需求。 如购买冰箱，并不为得到内有压缩机和冷藏室的大铁箱，而是为了通过冰箱的制冷功能使食物储藏保鲜，方便日常生活、美化家居等等。 服装： 汽车： 二、形式产品 核心产品需要通过一定的具体形式来体现，这就是有形产品，又称形式产品。 形式产品指核心产品所展示的全部外在特征，包括具体功能、款式、质量、特色、品牌及其文化、包装等等。 三、延伸产品 指顾客在购买产品时所得到的全部附加服务和利益，包括保证、咨询、送货、按照、维修、信贷等，能为顾客带来更多利益和更大满足。 它是竞争、科技、管理发展的结果，不同企业在核心产品和形式产品方面日益接近，而开始在延伸产品领域竞争，并日益成为关键的竞争因素。 思考题：是否所有产品都需要在延伸产品上大做文章？ 开始实训 实训主题 对某一产品进行系统的产品策划 实训任务 任务1：对海尔洗衣机（李宁运动衣、肯德鸡快餐、丹比蛋糕······）进行产品分解 任务2 如果你要经营一种高级公文包（时尚女装、家具、保健品······），请对此产品进行系统化的产品营销策划 建议和提示 1、按照核心产品、形式产品、延伸产品进行策划 2、应界定产品的目标市场，明确市场定位 鉴定标准 1、产品策划应与本产品的目标市场相一致。 2、产品策划在三个层次上的完整性、一致性 * * 产品 策划 产品 核心产品 形式产品 延伸产品