保险主管竞聘演讲.ppt

沈茜——现任蜀新保险部保险专员一职。自2008年3月参加工作至今已三年之余。期间都从事保险业工作。曾在安邦财险公司呼叫中心任调度职位，后在泰康人寿从事银行保险销售工作。 思虑再三，决定参加这次竞聘。一方面，表明我对工作的积极性，另一方面，希望通过这次竞聘，锻炼自己的能力，展现自己的才华。同时，让大家评价我的优劣长短，接受各位的挑选。我相信，通过这次竞聘，必将使我下一步竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。 竞聘报告 ——竞聘职位：保险主管 竞聘人： 竞聘人自我介绍 1 2 3 竞聘人对竞聘岗位的认识 竞聘人的自身优劣势分析 4 5 2011年的工作目标及落实策略 报告目录 竞聘 岗位 竞聘人对岗位未来策划 业绩回顾 2 竞聘人对竞聘岗位的认识 管理能力 I 执行力 II 协调能力 对竞聘岗位的认识 I II 从根本上说就是提高组织效率的能力。是管理者能够准确的把握提升组织效率的关键，也是管理者应当具备的基本能力之一。 最基本的就是严格执行公司确定的目标与规章制度，按时完成各项工作，认真履行组织赋予的职责。 协调能力是指决策过程中的协调指挥才能，善于用权，能够指挥自如,控制有方,协调人力、物力、财力,以获得最佳效果。 3 竞聘人的自身优劣势分析 优势 业务知识扎实,受理业务经验丰富 1 专业知识扎实,受理业务经验丰富 2 保险营销实战经验 3 沟通及表达能力较强 4 善于学习、执行力较强 3-1 竞聘人的自身劣势分析 1 管理及培训经验有待提高； 2 有时对自己信心不足； 3 4 提高心理素质，改变浮躁性格 劣势 需要提高创新及随机应变的能力； 4 竞聘人对岗位未来策划 对竞聘岗位的工作策划 完善销售制度　 　　　　 建立明确的业务管理办法 制定部门学习、培训计划 制定、完成全年指标 建立熟悉业务,稳定的销售团队 4-1 业绩回顾 2010/2011年1月—10月保险台次、保费对比 单位：万元 . 备注：与10年1月—10月相比，11年新保台次、新保保费下降；续保台次、续保保 费有所上升。 169 104 139 指标 续保率75% 新保率80% 培训与支持 保险理赔知识； 营销战术演练； 案例分享与解析; 策划实施 续保方案 1、以-2系统登记来站检修客户为 拓展目标； 2、以代办保险理赔客户为拓展目标。 新保方案 1、减少单交强成交量和流失客户。 售后维修保养知识。 2011年的工作目标及落实策略 4 活动量管理 日志 追踪 验证 管理理念 情感管理 理性管理 理性管理：无规矩不成方圆，认真贯彻领导的指示，按照企业员工标准严格执行，奖惩分明，当然作为领导者我会律人先律己，严格遵守公司规章制度并会督促队员一同遵守。 情感管理：我自认为好的管理需要以德服人，好的品格能营造人际关系。好的品格特质也能使公司。单位增进工作上的团队精神，促进单位内部关系的和谐，从而使这个单位的发展形成好的基础。用心去经营团队是我的目标也是我的希望，我会先做人后做事。 我的管理策略 3-1 4 2011年的工作目标及落实策略 第一：价格折扣 第二：特色服务 第三：礼品促销 第四：赠送抵用券 落实策略 商业险5%-8%现金返点 车辆室内装饰品 续保车辆代年审 车辆油漆、保养工时抵用券 我们的目标: 完成全年各项指标 5 结束语 如果以后我将是保险主管，我需要各个部门都给予工作上的支持与配合,因为售前和售后都跟我们的保险业务有莫大的关系，所以在以后的工作中，希望在座各位能带领我这个“新手”，一起奋进，互相帮助完成各项工作。 Sheet1 Chart1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 新保 续保 10年 11年 341.00 265.00 307.00 362.00 341 265 307 362 新保 续保 10年 10年 11年 11年 341.00 265.00 307.00 362.00 Sheet1 Chart1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 新保 续保 10年 11年 178.00 104.00 169.00 139.00 178 新保 续保 10年 10年 11年 11年 178.00 104.00 169.00 139.00