周公山温泉整合市场营销传播策略提案及其合作建议书.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ THANK YOU! 谢 谢 欣 赏！ （三）、广告定位 ? 周公山温泉是具有五大功能、堪与雅安三宝相媲美，具有多种康疗效果的新一代温泉。 ? 二、旅游市场传统营销模式考察 在目前省内的旅游市场中，绝大多数旅游景点的营销模式仍停留在产品营销观念导向的阶段，这种营销模式的特点是：一切以产品为中心；在市场观念上，认为“我生产什么，消费者就需要什么”。这样做的结果往往导致：项目前期有一定的吸引力，甚至人满为患；而到了后期，则又无人问津，后续乏力。 因此，我们在周公山温泉的项目中，采用的是市场营销导向的整合传播策略，即一切以市场、消费者的需要为中心，消费者需要什么，我们生产什么。 那么，消费者的需要是什么呢？ ? ? ? （一）、消费者理想中的温泉 1、水质好； 2、风景宜人； 3、服务好； 4、交通便利； 5、康疗效果； 6、价格便宜； 7、安全； 而周公山温泉就是要遵循人性化设计，因应消费者需要，满足消费者需求的中高档温泉。这样的温泉，才能够激起消费者的消费热情。 ? ? ? 三、总体思路： ? 将消费者的关心点转化为投资者的关注点， 将产品的功能转化为消费者的利益点（两个转换）。 ? A、整体运作方式 （一）、组织形式 组建一家有限责任公司，全面、专业负责整个项目的规划、开发、建设和营销推广工作； （二）、实施步骤 以开发建设周期为一年计，在开发过程中主要涉及四方面的主要问题。 1、开发公司的成立； 2、开发建设资金的筹集； 3、基本建设的开展； 4、资金的回笼。 ? （三）、招商引资 在统一规划的基础上， ? 成立招商办公室或委员会； ? 形成招商方案及细则； ? 制定招商手册； ? 发布招商方案； ? B、项目营销推广总原则 ? 整体规划、逐步开发、即时宣传、立体推广 ? 说明 ? ? 此原则的前两项为项目规划开发原则，后两项为营销推广原则； ? 本次提案的侧重点为营销推广部分，如需要，项目规划开发部分将在正式提案时加以细化和完善，见附录； ? ? ? ?  总体 思路 产品策略 价 格 策 略 通 路 策 略 广告策略 ? ? 四、产品策略 1、质量策略：高规格、高档次，五星级标准、二星级价格，物美价廉。 2、产品包装、形象策略：全面导入VI系统，树立统一的视觉统一识别形象。 3、注重产品组合： ? 不同功能组合； ? 自然吸引物与人造吸引物的组合； ? 服务策略； ? ? ? ? ? ? 五、价格策略 ? 总体上招商阶段采用低开高走的价格策略，但在营销推广阶段，可视市场需要采取高开低走的策略。 ? 六、通路策略 1、前期以自有通路为主，后期可借助旅行社、酒店、宾馆等专业通路； 2、利益来源分析、投资回报等相关政策的制定（通过融资方案体现）； ? 第三部分 广告传播策略 一、概念提炼： l?????? 利用现有的民谚、俗语加以改造，尽快提高项目知名度； l?????? 以核心概念造成区隔，形成产品的差异化。 ? ? ? 二、广告宣传契入点： 1、市场预热； 2、融资前夕； 3、开业； 4、上市。 ? 三、阶段性安排 根据项目开发推广总原则，周公山温泉的营销推广主要分三个阶段（市场调查和上市日常的品牌管理在正式提案时再详细阐述）： 市场调研 第一阶段——市场预热阶段； 第二阶段——招商引资阶段； 第三阶段——营销推广阶段； ? 第一阶段：（市场预热阶段） 此阶段的宣传推广主要目的是扩大项目知名度，积聚人气，为下一阶段的招商引资打下良好的基础。 此阶段的广告宣传的重点为注重两结合：一为软硬广告相结合，通过具有话题性的软广告和硬广告，来激发消费者的兴趣，促成口碑营销。 二为大众媒体与小众媒体、互动参与性活动相结合。以大众媒体传播接触尽可能多的目标受众，尽快提高项目知名度；以小众媒体传播项目情况，并起广告提示作用；以互动参与性活动最大限度调动消费者的热情，加强人际传播。 在诉求方式上感性与理性相结合，以感性的传播方式，争取消费者心理上的认同，形成共鸣，加深项目认知；以理性的诉求方式，加强消费者的记忆，并为下阶段的招商引资打下伏笔。 ? 第二阶段，招商引资阶段； 采用招商推广与项目融资相结合的运作方式，在进行资本运营的同时，采用更为理性的宣传方式，给投资者以信心和获利保证。在确定多种合作形式的基础上，加强与个人投资者、企业、银行和投资公司的合作，进行全方位 融资。 在推广方式上，以大众媒体宣传和地面推广相结合的方式增大整个招商引资的力度，加快招商引资步伐；并采用直邮、INTERNET等先进的营销方式进行辅助推广，并使招商引资的地域分布扩大到北京、上海、广州等沿海发达城市。 ? 第三阶段（