《市场部经理职责》.docVIP

岗位职责范本-市场部经理 ??? 岗位名称：市场部经理??? 直接上级：营销部经理??? 下属岗位：业务管理员，市场调查员??? 岗位性质：全面主持市场部的工作??? 管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力??? 管理责任：对所承担的工作全面负责??? 主要职责：??? 1．对产品销售管理工作；??? 2．负责市场开拓和管理工作；??? 3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；??? 4．对销售管理办法的研究和改进；??? 5．产品市场销售潜力的调查和分析；??? 6．对下属人员工作的考核、评比、激励；??? 7．销售成绩的统计与分析；??? 8．对同业、客户、环境的调研；??? 9．负责对账物卡的核对；??? 10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；??? 11．半年一次销售情况的评价；??? 12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。??? 岗位要求：??? 1．具有大专以上文化程度和营销管理知识；??? 2．具有较强的管理能力和工作协调能力；??? 3．熟悉公司产品和基本生产情况。??? 参加会议：??? 1．参加公司召开部以上有关工作会议；??? 2．参加公司每月季的工作协调会；??? 3．参加公司年度工作评比会。 市场部经理职责 1．服从上级领导，及时完成下达任务。 2．全面负责市场部日常管理工作。 3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。 4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。 5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。 6． 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。 7． 市场开发。 8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。 9． 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。 10．协调本部内部各部及本部与其他部的关系。 11．其他临时性工作。市场经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成SLT制定的销售拓展目标； 2）制定本市场的季度计划和月度计划，将其分解部署给各区域，并定期跟进指导和评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立运作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展部提供建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本市场销售队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本市场核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构动作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训下指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 CEC2公司市场经理工作手册? （初稿）? 一、市场经理职能描述：? 职位名称????省级市场经理????职位代码????? 所属部门????公司市场部? 直接上级????区域高级市场经理? 直接下级????市场督导、促销员? 岗位职责????l????负责所在省域的市场管理工作；l????省级市场终端销售计划的制订与执行；l????市场宣传、促销的策划与实施；l????制订省级市场固定和变动市场费用预算（三个月的滚动计划）；l????管理并培训所在地的市场督导和市场促销人员队伍；?? 二、固定作业? 月度固定作业? 1、根据公司市场部下达的月度终端销售目标，制定终端市场营销方案（包括终端零售网点开发计划和促销计划）并上报公司市场部，经批复后执行（每月28日前上报）；? 2、区域市场月度工作总结报告（次月6号前上报）；? 3、制订月度市场费用的预算（每月28日前随月度工作计划上报）；? 4、对当月市场促销活动的效果进行总结并上报市场部备案（次月6号前随月度工作总结上报）；? 5、完成月度市场人员的考核工作并制定绩效改进计划；? 周固定作业：? 1、主持召开周市场人员工作会议，明确每周工作重点并督促实施，周末进行评估和考核；? 2、促销活动的开展和跟进；? 3、重点客户的拜访沟通；? 4、市场督导、促销员工作周报表的查核与分析；? 临时/随机性作业：? 1、竞品市场动态分析及应对策略拟定；? 2、顾客的意见或投诉处理；? 3、终端市场工作的建设、督察和改进；? 4、员工的沟通激励；? 5、团队活动的开展；? 三、考核办法? 考核时间：?