市场营销学讲课稿件-广告策略.pptVIP

xxxx学院财贸系 第三节 广告策略 广告：广告即“广而告之”之意。广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中应用最广的促销方式。它以促进销售为目的，是需要付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 第三节 广告策略 一、广告的作用 1.传递信息，引诱消费者 2.介绍商品，引导消费 3.树立形象，促进销售 第三节 广告策略 二、广告的种类 （一）、按广告诉求分类 1.理性诉求广告 2.感性诉求广告 第三节 广告策略 1.理性诉求广告 定义：理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。 第三节 广告策略 理性诉求广告的表现形式 ：直接陈述、数据、图标、类比 。 第三节 广告策略 第三节 广告策略 例如：白加黑感冒片的电视广告：五彩缤纷的电视画而突然消失了，屏幕上一半黑·半自，而且信号极不稳定，此画面一下子引起人们的注意：“怎么了，电视机出毛病了?”正当你着急的时候，突然看到屏幕上出现一行字“感冒了，怎么办?你可选择白加黑呀!”紧张的神经这才松弛下来，而下面的广告信息已经乘机钻进你的脑际：白天吃白色药片，不打瞌睡，晚上吃黑色药片，可以睡得香。这则电视广告不但引人注意，而且给人印象深刻。作为首先提出日夜片分开服用的感冒药品牌，白加黑了解中国消