sticknfind营销策划.pptVIP

Stick-N-Find营销策划 ——电商第一组 1 产 品 的 介 绍 2 环 境 的 分 析 3 S W O T 4 S T P 战 略 5 4 P s 1 产 品 的 介 绍 1 产品介绍 Stick-N-find蓝牙贴纸是基于蓝牙技术的小型追踪器，用户只需将带蓝牙功能的贴纸粘贴在一些贵重物品上，然后就可以通过智能手机应用定位这些贵重物品的距离，让用户远离找不到东西的烦恼。 1 产 品 的 介 绍 2 环 境 的 分 析 经济 环境 社会 文化 环境 法律 环境 技术 环境 2 环境分析——宏观环境 经济环境 7 环境分析——宏观环境 中国经济正在发展，2012年城镇居民人均可支配收入实际增长9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7% 社会文化环境 3 环境分析——宏观环境 偷窃行为 丢东西 老龄化 15989万 12% 0.4% 宠物 狗 25% 儿童拐卖 法律环境 4 环境分析——宏观环境 宽松 技术环境 5 环境分析——宏观环境 蓝牙技术4.0 智能手机 企业 1 汽车消费类电子产品行业的领导者 2 获得国际奖项 3 专业的蓝牙服务 8 环境分析——微观环境 企业 竞争者 1 新型行李追踪器Trakdot 2 UJuicer Alert蓝牙追踪器 9 环境分析——微观环境 3 飞利浦蓝牙追踪器 4 远GPS个人定位追踪器 5 儿童防走失书包 1 数量大 2 中高端 10 培训机构 顾客 环境分析——微观环境 1 产 品 的 介 绍 2 环 境 的 分 析 3 S W O T S：优势 W：劣势 O：机遇 T：威胁 品牌优势 专业的蓝牙服务 专业的研发团队 本土化不够 广阔的消费者市场 智能手机的应用 竞争者众多 渠道不足 替代品多 11 SWOT 1 产 品 的 介 绍 2 环 境 的 分 析 3 S W O T 4 S T P 战 略 12 Segmentation 用途 宠物爱好者 细分营销策略：宣传强调目前宠物走丢现象的普遍性，找回宠物成本高且可能性小。告知饲主可将产品悬挂在宠物的脖子上，防止宠物走丢。并将产品和一般的牵绳的功能对比。销售人员最好能与饲主聊聊宠物方面的话题，拉近与顾客的距离。? 贵重的物品持有者 细分营销策略：宣传和介绍时突出产品的小巧，软件参数设置界面的简洁和高科技性，以及蓝牙无线感应的灵敏性。销售员必须明码开价，不报虚价。 儿童和老人看护人： 营销策略：宣传和介绍时强调儿童和老人走失现象的普遍性，以情动人。 12 Segmentation 男性 营销策略：宣传和介绍时突出产品的小巧，软件参数设置界面的简洁和高科技性，以及蓝牙无线感应的灵敏性。销售员必须明码开价，不报虚价。 女性 营销策略：宣传和介绍时强调儿童和老人走失现象的普遍性，以情动人。制作与其他替代品的功能对比，突出软件设置界面的易操作性和强大功能性，并现场演示；介绍产品时以小礼品可作为为卖点。提供完善的售后服务。 性别 12 Segmentation 少年群体 营销策略：结合青少年的兴趣设计营销广告，提高品牌认识，刺激消费欲望。宣传产品积极作用，并鼓动家长购买。 青年群体：具有独立购买能力且消费潜力较大，冲动消费多于计划消费。青年是市场新产品和时尚商品的消费带头人。作为家庭消费的“第二代主人”和“第三代媒介人”，对整体市场需求变化起到重要影响。 中年群体：人数众多且购买力高，但负担重。重视商品的实用性和便利性。理性消费多于冲动消费。 老年群体 营销策略：宣传和介绍时强调儿童走失现象的普遍性。突出产品的强大功能性和易操作性，并现场演示，耐心地指导老年人操作。 年龄 12 Segmentation 品牌偏好消费者 营销策略：突出公司的品牌，打动此群体。 性价比偏好消费者 营销策略：以消费者心理为宣传导向，突出介绍我们产品的高性价比，吸引顾客购买。 外观偏好消费者 营销策略：与市场同类产品相比，着重介绍我们产品的创意及强吸引力的外观设计，引导消费者购买。 偏好 主消费人群：我们确立了家庭中有幼儿（3-6岁） 或者老人或是宠物的青中年消费群体为主要消费群体。 12 Targeting 次要消费人群：我们把对新鲜事物比较好奇， 愿意尝试新鲜事物并且有购买力的年轻群体 定性为次要消费人群,包括大学生、年轻上班族等。 其他消费群体：主次消费人群以外的用户。 产品定位 兼具创新和实用性、使用方便的、适宜中端消费者的 蓝牙驱动的超小型追踪定位产品 12 Positionin