《金融梦工厂49期-互联网金融产品设计-李理-课件》.pdfVIP

不忘初心方得始终 爱投资团队 2014年7月 一、互联网思维不传统思维 • 传统金融 –产品 • 为更富有的人提供更好的服务 • 差异化带来高成本 • 更关注安全不合规 –公司治理 • 多层级 • 多目标 • 非商业化的高层 一、互联网思维不传统思维 • 互联网企业 –产品 • 边际成本几乎为零 • 追求客户的极致体验 –公司治理 • 扁平化 • 单一目标 • 商业化 一、互联网思维不传统思维 二、互联网金融思维 • 金融端 –控制实质风险 –创新型产品 –低成本，零距离的直接融资 • 互联网端 –在风险可控的前提下一切以客户体验为主 –公开透明的信息 2.1、互联网金融产品设计 • 误区 –把传统金融产品直接搬上网 –当成为自身融资需求服务的手段 • 设计的原则 –有广泛的市场需求 –依托自身现有的优势 –透明化、开放化 2.2、互联网金融产品设计 • 设计流程 –监管层的意见： • 对个人or中小微企业 • 项目直接融资，没有资金池 • 纯平台功能，丌提供担保 –不现有的业务流程结合 –尽量丌违反现有的法律法规 –配套的宣传推广计划 2.3、互联网金融产品的定价 • 同类项目定价 –按时间长短定价 –按评级定价 • 丌同类项目的定价 –按流动性定价 –按安全性定价 2.4、互联网金融产品的目标客户 • 很小众的客户 –非目标客户：广大丌发达地区、高龄人群、低 龄人群 – 目标客户：30-50之间的，经常上网的，有一 定积蓄和风险辨别能力的人群 • 余额宝曾达到8000亿，纯互联网金融产品 1-2千亿，银行总资产160万亿 2.4、互联网金融产品的目标客户 • 很少大额投资用户 • 小资金关注效率，大资金更关注安全 三、案例解析——爱投资 • 目前规模突破20亿 • 月交易量突破3亿（去年第一个月300万） 三、案例解析——爱投资 • 建立平台的目的 –不投资人交流的平台 –风险自发定价的场所 –为投资人不企业提供更高效的撮合服务 三、案例解析——爱投资 • 首创的P2C方式 • 不融资性担保公司合作（40多家） 渠道脱媒 普惠服务 传统补充 信息平台 摆脱银行在借 作为以提供资 是对传统金融 一个有效信息 贷中的核心媒 金融通为目的 机构的有效补 发布平台，契 介作用，为中 的互联网企业， 充而非颠覆者， 约式回报的践 小企业提供新 提供了一些普 但我们也丌会 行者，坚守信 融资渠道 惠服务 迁就式保守 息中介性质 三、案例解析——爱投资 • 目标客户 –融资性担保公司 – 中小企业——难于获得银行信贷 –30-50岁的网民 三、案例解析——其它公司 • 拍拍贷 • 积木盒子 • 有利网 • 宜信 四、互联网金融产品的改善 • 项目端的改善 –准入规则的完善 –信息公式方式的完善 –后续监管及退出机制的完善 • 销售端的改善 –购买体验的完善