市场定位复习专题.pptVIP

市场定位复习专题 基 本 观 念 体重800磅的大猩猩在什么地方睡觉? 只要压在对手上面就输不了! -----摔跤手 市场领先者 领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来. 市场领先者 喷气式飞机需要用110%的额定功率才能使轮子离开地面.但是,当它达到三万英尺高度时,驾驶员可以把功率降低到额定的70%.照样使飞机以每小时600英里的速度飞行. 市场领先者 应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候,即双方都不占有明显优势的时候.只用一年时间赢得的销售战胜利,往往能维持好几十年. 市场领先者 1979年,通用汽车公司用5000万美元买下了”WANKEL”发动机生产技术. 它的目的是保护价值660亿美元的业务. 柯达公司拒绝购买静电复印工艺的使用权. 哈洛瓦----施乐公司后来成了一家价值50亿美元的大企业. 市场领先者 绝不要让对手摆脱你的船帆的阻拦,进入开阔的水面.你无法预测以后的结果,也根本说不好风会朝哪儿吹. 多品牌战略实际上就是单一地位战略,以不变应万变的战略. Ivory Crest Pampers 市场跟随者 与时俱进－－－－拾人牙慧的差异 市场跟随者 政客如果在任何事情上都采取强硬立场无疑等于自杀．不要得罪任何人． 政客必须拥有自己的立场，要想不树敌，各方面都让每个人满意，根本办不到． 市场跟随者 寻找空挡 让骗局破灭 有关品牌延伸 酒精是一种兴奋剂还是抑制剂？ 有关品牌延伸 在短时间里，酒精是兴奋剂；从长远来看，它是一种抑制剂． 产品延伸的作用与酒精基本相同． 大众的“兔子舞” 小 不说废话．讲究实际．对自己的社会地位感到自信的人开的一种简单，实用的交通工具． 大 “冲刺者” 案例启发 １．孟山都的定位之路 产品领先 业务领先 行业领先 案例启发 １．孟山都的定位之路 旅游行业的创新角度： Product innovation Process innovation Organizational innovation Marketing innovation ２．比利时的国家定位 萨比那比利时世界航空公司 美丽的比利时有五个阿姆斯特丹 ３．奶味糖豆的定位 “抗吃性” ４．长岛信托公司的定位 “本岛专有” 给自己和自己的职业定位 １．任何值得一做的事情都值得去乱做一气．如果不值得做的，就根本不该去做． ２．找匹马骑着 工作．上司．朋友．好点子．信心．自己 市场细分的标准 市场定位的涵义 旅游产品的创新 旅游价格制订的方法 影响价格制订的因素 销售渠道制订的原则．发展趋势 旅游促销策略各具体手段的涵义及运用 * * *