大众2013度销售部总结及其2014工作计划.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 全新朗逸、全新桑塔纳： 作为上海大众主力车型，占销量比重大。 1、和市场部沟通，多收集此车型潜在客户。 2、定期培训产品、竞品知识以提高业务水平。 3、在展厅温度较低的时段，组织销售顾问对练、演练朗逸销售话术。 4、在原厂精品和附件上和同品牌其他4S店形成差异化，以促进朗逸车型销售。 途观： 这是一款极具竞争力的车型 1、充分利用车型优势为公司创造最大化利润 2、定期培训产品、竞品知识以提高业务水平。 实现年度计划 2、销售目标完成措施 附营业务（精品、保险、按揭等） 1、制定有激励措施的绩效方案，提高销售顾问销售附营业务的积极性。 2、针对性的附营业务培训（精品业务产品知识、保险业务销售话术、按揭业务知识附营业务（精品、保险、按揭等） 1、制定有激励措施的绩效方案，提高销售顾问销售附营业务的积极性。 2、针对性的附营业务培训（精品业务产品知识、保险业务销售话术、按揭业务知识等）提高销售顾问业务能力。 3、在销售过程中连续3个月附营业务优秀的销售顾问给予相应的奖励，同时展开《经验介绍会》在销售队伍中形成互帮互带，良性竞争的良好氛围，共同提高，共同发展。 4、对附营业务开展不力的销售顾问，帮其分析原因，找到问题根本，加以改善。 5、直接在展厅展车上加装原厂精品、附件，给客户直接感官刺激，提高精品营业额。 6、充分利用途观、NEW PA