美国宠物店PetSmart在中国上海零售市场的拓展策略的研究.pdf

052025527朱康利 美国宠物店PeLSmaIt在中国上海零售市场的拓展黄略研究 中文摘要 本文针对研究美国宠物商店PetSmart在中国上海拓展的策略，提出市场差异的 比较以及一系列PetSmart在上海应执行的策略与准备．研究了战略市场学中的理论来 分析上海的市场机会，以期达成与潜在客户沟通的目标．研究运用了STP市场定位法分 析PetSmart所瞄准的客户族群：同时也结合市场营销学中的4P’4c理论去规划 PetSmart在进入中国时的初期拓展策略． 本研究从介绍及分析全球宠物市场起切入到在PetSmart公司在美国发展成功要 素：更重要的解释了是何种竞争优势使得PetSmart成为美国宠物业的翘楚． 接着论文探讨到现在世界的新市场重心一中国的宠物发展史以及现状，并探讨为何 中国市场有着巨大潜力与希望．同时也探讨着中国的宠物业所面临到的问题以与未来 方向． 而本论文最重要的关建点一对于PetSmart在中国的拓展策略建议合所要做的准备 工作．就产品，营销，地点，价格做各别的分析；同时也对证照，政府和作，及网络商店做 探讨． 最后总结到跨国公司在进入新市场时，如何面对核心问题做出正确的反应与调整 来维持竞争优势． 关键字：宠物商店营销战略PctSmart 中图分类号：c931．2 052025527朱康利 美国宠物店PetSmart在中国上海零售市场的拓展策略研究 ABSTRAcT research the for Thisresearchconductsthe in Strategy developingMarketing in State．This the franchise Unite pet giant—PetSmart studyadoptsmarketing to thedecisionmakerrealizethe inChina plus theoryhelp opportunity withthe the communicationpotential accomplishmarketing researchthe STPtooverviewthe of target applymarketingtheory potential will thePetSmartinChinafocusintothe market；whichhelp righttargetgroup which its alsocoordinatethe4P competitivestrength．Thefinding express us directionfornew which setthe businessto marketingstrategyhelp entry touchdownthenewintern