酷叶网女裤商城的营销策略的研究.pdf

酷叶网女裤商城的营销策略研究 研究生：万乾刚 导师：侯合银 东南大学 摘 要 中国已经进入了电子商务发展的战略机遇期，服装网络购物市场已具有相当的规 模，并保持高速发展态势。女裤是随着服装市场的发展而出现的一个较新的分类，作为 女装产业中的一个分支，女裤长期以来不被重视，正因为此，这个市场未来上升的发展 空间才更大。在中国服装行业里面，裤业是最有待开发的，也是最大的一个市场。 论文首先阐述了论文研究背景以及研究意义，概括介绍本论文的研究目标和内容；然 后综述了国内外网络营销理论研究现状。分析了网络营销理论在国内外的发展情况，明 确了网络营销的定义和网络营销的基本职能，并且介绍了目前比较成熟的几种网络营销 理论，包括直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和网络整合营销理论；在论文的 第三部分对酷叶网做了竞争战略分析。首先介绍酷叶网的发展现状，然后从不同角度对 酷叶网面临的竞争环境进行了分析，包括整个互联网B2C的发展现状、女裤行业的发 展现状、酷叶网的直接竞争对手情况、酷叶网自身面临的问题等四个方面。运用SWOT 分析法对酷叶网的竞争战略进行了分析，最终得出酷叶网的定位和发展战略；第四部分 是酷叶网营销策略研究。以整合营销理论为指导，结合了关系营销理论，软营销等理论， 以顾客为中心，从顾客的需求出发开始整个营销过程，从产品角度，价格角度，促销角 度和渠道角度对酷叶网整体营销策略做出了分析，总结出酷叶网网络营销的产品策略、 价格策略、促销策略、渠道策略；第五部分是酷叶网营销策略的实施。分析了酷叶网在 营销策略实施的过程当中的几个重要步骤，并对每个步骤进行了详细的介绍和论述。 通过本文研究分析，制定合理的发展战略，做好网络营销，为打造一个成功的女裤 品牌做好基础。本文对于酷叶网上商城的成功创业、健康发展、实现战略目标将是十分 重要的。本文对酷叶网案例的研究，将给同样处于创业阶段的B2C网站重要的参考意 义。 关键词：女裤战略营销策略 The of Female Marketing StrategiesKuye TrousersMall ABSTRACT Chinahas enteredthe electroniccommerce of development periodstrategicopportunities． network markethas Clothing shopping hadacertain scale，and keephighspeeddevelopment trend．Femaletrousersis withthe ofthe along marketand a developmentclothing appear new oneof relativelyclassification，asthe trousersfora industry’Sbranch,female time long willnotbe attention