4PS-精典的营销理论.ppt

4Ps——精典的营销理论 TCL移动信息实战学院 2003年6月 关于4Ps 4Ps（产品Product 、价格Price 、渠道Place 、促销Promotion ）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 关于4Ps 即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。 4Ps理论的发展 ?4Cs理论取代4Ps步入现代 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论 什么是4Cs 4CS是一种以消费者为中心的不同于传统4PS的营销思想。它的主要内容是： Consumer——瞄准消费者需求 Cost——消费者所愿意支付的成本 Convenience——消费者的便利性 Communication——与消费者沟通 什么是4Cs 1、瞄准消费者需求( Consumer) 首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。? 什么是4Cs 2、消费者所愿意支付的成本(