第八章 书店进销业务的组织.pptVIP

第八章 书店进销业务的组织 书店是我国图书发行机构的主体。迄今为止，作为出版物销售专门机构的书店在我国出版物流通组织中仍然担负着主力军的角色。 一、进货的原则与依据 进货工作的原则，历来有“以需定进”与“以销定进”两种不同的主张。我们认为，在卖方市场及独家经营的条件下，“以需定进”的进货原则基本上可行，但在买方市场及多渠道发行的状况下，书店的进货工作则必须坚持“以销定进”的原则。 （一）、“以销定进”的原则中的“销”，是指本企业的可能销售量，它既要由客观市场需求来决定，又要受主观销售能力的制约，是一个受着多种主客观因素影响的变量。 ①要按照市场的有效需求来进货。 ②要按照自身的销售能力来进货。 a、资金承付能力b、是物资条件c、人员素质d、企业的管理水平 ③要按照一定时期企业的经营策略来进货。 其中与进货工作关系密切的策略有占领目标市场策略、勤进快销策略、合理库存策略、以进促销策略等。 ④书店经营者还可以根据图书生命周期中试销期、发展期．饱和期、滞销期4个阶段的不同特点采取不同的采购策略： 试销期的进货策略：要分析图书的销售情况，坚持“少进、勤进、快销”的原则。 发展期的进货策略，要积极组织货源，扩大采购数量，促进大规模的销售。 饱和期的进货策略：要适当控制进货数量，不易有太多的库存。 滞销期的进货策略：要准备清理库存，卖完存货就转卖其他种类的图书。 （二）、进货工作的依据