终端拜访八步骤及终端生动陈列.ppt__88.pptVIP

(一)拜访八步骤 第四步 产品生动化 所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售” 陈列的目的＝让顾客购买 陈列的任务＝易看易选易拿让顾客都看得到 * * * * （一）终端拜访八步骤 * * 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，销售人员迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定销售人员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？  成功拜访形象 　　 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 * * 　　 ● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 　　 ● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 　　 ● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就