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第六章 营业收入和利润管理 第六章 营业收入和利润管理 营业收入管理 营业税金、所得税的计算与缴纳 利润的构成、预测和计划 利润分配 第一节 营业收入管理 本节内容： 营业收入管理概述 营业收入的预测 营业收入的计划 营业收入的控制 学习要求： 了解营业收入的有关概念和营业收入预测、计划与控制的方法 一、营业收入管理概述 营业收入管理的意义 营业收入的构成 主营业务收入 ——企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。 销售收入的影响因素 营业收入管理的内容 营业收入预测 营业收入计划 营业收入控制 二、营业收入的预测 含义： ——根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期内营业收入所进行的预计和测算。 目的： ——为编制营业收入计划做准备。 重点： ——销售预测。 销售预测的程序 销售预测的方法：定性分析方法 判断分析法 意见汇集法 专家判断法 专家个人意见汇集法 专家小组法 德尔菲法 调查分析法 销售预测的方法：定量分析方法 趋势分析法（时间序列分析） 简单平均法 移动平均法 加权移动平均法 指数平滑法 因果分析法 量本利分析法 三、营业收入计划 营业收入计划的组成 主营业务收入计划 其他业务收入计划 销售计划 销售计划的编制方法 先按照各种产品分别预测，然后加总求得计划期产品销售收入总额。 计算公式： 四、营业收入的控制