2014.中式别墅和沁园营销推广方案.ppt

多渠道传播途径 阳澄湖 渭塘 太平 相城北区 市区 园 区 平江新城 多区位 立足并继续巩固阳澄湖、太平、渭塘三镇根据地的市场地位，营销触角向相城（北区）及市区（平江新城）、园区（青剑湖、阳澄湖板块）延伸，利用外围客户的引进促进本土客户的购买，并逐渐扩大本案在苏州市区范围的影响力，为后续房源的推出补充客源，并实现价格的拉升，保证整盘的销售速度与利润拉升。 多渠道传播途径 多媒介 银行VIP 老业主 企业商会 + 全方向覆盖全方位立体营销 = 外接待 线下媒体 线上媒体 目前现场客户和成交客户渠道多以路过或老业主介绍为主，媒体推广几可忽略不计，2013年须加强媒体推广，全方位覆盖，“姑苏钓鱼台”项目的体量较大，其推广力度必将成排山倒海之势占据区域绝对优势与风头，本案亦应迎头赶上，共同推动板块价值的挖掘及推广。并借助“姑苏钓鱼台”的推广力度，适时定点截杀，发挥杠杆效应。制定针对区域竞品的专项说词，分流板块客户，明确本案的市场占位 。 第二期第二批房源 1月 2013年 第一期第二批加推 第一期第三批 第二期第一批开盘 3月 6月 9月 11月 二期开盘强销期 时间：2013年3月前 房源：1#2#4#5#9# 套数：38套 执行：利用年前后这段时间 争取完成去化75%房源 即28套，为3月份加推 提供契机 时间