加油站2013.度总结.pptVIP

汾阳市回归加油站2012年度总结 2013年1月5日 轻油分析 2012年轻油共销售671900升，经营天数222天（4月28日-12月31日）日均销售3026升，与计划销售相差甚远。 原因1、无当地客户。汾阳是一个养车大市，市场需求巨大。经营油品有较大的利润空间。正因为如此，各种私营加油摊点应用而生，并且价格低廉，经营方式灵活，极大地冲击了正规油品市场。 轻油分析 原因2、品牌知名度较低。由于进入市场晚，大部分地方都是石油、石化的天下，普遍获得了用户的认可。壳牌进入以后虽然在宣传、服务等方面力度较大，但获得用户认可仍需要时日。 原因3、油质不稳定。这是我们目前无法回避的事实，经过一段时期的努力，我们的品牌度、服务都有了很大的提高，但客户的回头率并不高，究其原因就是因为燃油质量不稳。 轻油分析 原因4、促销形式变化太快，客户不适应。同时活动宣传上增加了难度。 原因5、油品供应不能满足客户需求。进入11月份销售旺季，我们却因无0柴而销售滑坡。 原因5、车队卡门槛太高。司机的目的就是为了便宜，而一次性充值3000元就把想得到优惠的客户拒之门外，至于多充值就能拉住客户的想法只是我们一厢情愿。 轻油分析 原因6、没有网络优势。 原因7、员工促销意识和服务意识不强。 原因8、运营商需要开拓性思维。 原因分析 原因分析 绿化区遮挡价