2013.长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案.ppt

小高层定价说明： 根据目前类似项目静态德尔菲法对比测算，本项目的当前毛坯静态理论整体成交均价约为6300元/平米，在各方配合下，我司有信心实现销售价格突破6500元/平米。 2012建议销售均价： 通过各方配合，我司有信心突破以下销售均价 别墅 13000-13500元/㎡ 2012入市时机建议： 1、高端项目如橘郡、美洲故事、运达中央广场等具备良好的展示条件，园林示范区、样板房等在细节上力求完美，营造高端客户高尚体验，对销售提供了强大的推动力； 2、从长沙其他热销项目特征上看，如融科东南海、湘域熙岸、保利麓谷林语、万科金域华府等在开盘前投入巨资打造高体验性展示区，开展体验营销，对客户购买积极性起到极大的刺激作用； 3、本项目现场展示面需至10月份才能达到成熟体验条件，鉴于其豪宅特质，在展示条件不完善、高端形象尚未奠定情况下，贸然推售将面临极大的风险，首批销售不佳将对项目形象和口碑产生较大的负面影响。 建议本项目在2012年11月中上旬入市，以降低风险，实现一炮而红，为后期持续热销奠定坚实基础，营造良好口碑。 2012年推货计划： 第一批 批次 时间 套数 面积（㎡） 金额（万元） 第一批（内部认购） 11月初 30 约6100 7930 第二批（开盘） 11月中 54 约11000 14300 第三批（加推） 12月中 62 约13500 17550 总计 146 约306