东莞香樟国际豪宅项目营销策略及其执行报告.ppt

发展商目标 项目景观资源 项目产品较为集中，主要集中在二房，而且两房大部分的面积偏大，非市场主流需求户型，加大销售难度 核心价值点：地段、景观、高附加值 各板块说明： 中心板块—— 以商业消费、休闲为主的老区。 西城板块——以普通住宅为主的老区 东城板块 —— 以行政中心、商业、高档住宅为主的新区 南城板块—— 新的房地产板块，以高新技术、高档住宅区组成的一个新区 在售楼盘主力客户为本地泛公务员，私营业主和专业市场个体工商户为主；深圳自住客逐渐增加。 整体规模在1500人左右，主力需求的是经济性三房，部分需求二房，具备较强的购买能力和提升居住品质的换房需求。 整体规模2000-3000人，中层管理者主要需求二房及小三房，仅部分高级管理者需求大三房或四房 代表群体： 樟木头商会注册的企业（100多家）所属的管理层； 总人数2000-3000人左右； 贸易、服务业（酒店、宾馆、餐饮等）、建筑； 整体规模在6000人左右，其中塑胶与农产品市场的新莞人主要以私营业主与个体户为主，需求中大户型，总价承受能力较强，而电子与汽车行业的新莞人以职业经理人为主，主要需求二房与小三房 专业市场置业因素分析：目前专业市场新莞人拥有住宅的比例较低，但有较强的购房欲望，是未来樟木头市场购买的主力 全镇2万左右原住居民目前多居住在自建房，有改善生活的需求，主力需求三房，另外，也有部分因子女结婚需要100平