银鹭食品通路经营模式探讨(四版071228修).pptVIP

厦门银鹭食品有限公司通路经营模式探讨 目的 根据区域特性、市场基础、发展趋势等---- 确定适合的区域经营模式 进行精准式的区域行销---- 力求投入资源的效益最大化 加强通路掌控与服务、市场开发与管理---- 服务带动销售,服务创造价值 加强与经销商伙伴的沟通、合作---- 优势互补，资源共享，共创双赢！ 制定合理的绩效考核方法---- 促进经营管理的持续精进 三种经营模式 通路精耕 合作精耕 通路分销 一、概念 是指于特定的区域市场中，针对各层级通路成员(零售终端为主)进行销售管理的一种市场操作方式。 对目标市场进行区域划分，对各层级的通路客户进行定人、定区、定线、定点、定期、定时的细致化服务和管理，以达到对产品销售、市场竞争的全面掌握，提升产品在通路的覆盖，加强和通路客户的合作，构建完整的销售网络。 简言之，通路精耕有做三件事情： 1、缩短通路层级； 加快送货速度； 2、强化通路服务； 强化陈列； 3、全面掌握通路。 通路分销与精耕模式的差异 特别说明 市场经营模式的对象，是具体针对某一特定区域。 并非一个营业单位所管辖的范围只能有一种经营模式，有可能在一个营业单位的辖区内，既有通路精耕模式，又有合作精耕或通路分销的模式。 三种模式掌控通