国内冲施肥滴灌部市场现状与趋势分析.pptVIP

概况 1、滴灌肥、冲施肥 我国没有标准，统称为 水溶肥料； 2、在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用； 3、在国内水溶肥料包括目前市场上流通的叶面肥、滴灌肥和冲施肥； 4、基地施肥侧重滴灌，选用全水溶肥料；农户施肥侧重冲施。 主要内容简引 一、冲施肥的定义 二、冲施肥产品 三、冲施肥产品国内现状分析? 四、冲施肥发展趋势分析 五、冲施、滴灌肥的区别 六、滴灌肥的发展趋势分析 一、冲施肥的定义 冲施肥又叫水冲肥，是追肥方式的一种，即把固体或液体的速效化肥溶于水中并以水带肥的施肥方式。 冲施肥主要是在蔬菜作物生长的旺盛季节进行追肥用的，广泛用于大棚种植和露地蔬菜上。 冲施肥即是灌溉施肥，而灌水方式可分井灌和畦灌，也包括滴灌、喷灌。 冲施肥的主要优点：①施肥均匀、安全 ②施肥方便、不伤根 ③吸收快、肥效好吸收利用，肥效好④ 根据作物种类和实际的生长情况施肥,针对性强。 冲施肥主要的缺点：①施肥质量和效果受浇水量的影响比较大。 ②用易挥发的肥料冲施肥时，施肥后容易增加保护地内有害气体的浓度，发生有害气体中毒问题。③施肥的均匀性比较差。 ④对肥料的种类要求比较严格。 二、冲施肥产品 起初农户使用单一的氮、磷、钾肥 用作冲施，如：尿素、氯化钾、硝酸钾、复合肥等 目前厂家生产的复配冲施肥逐渐替代了尿素、氯化钾和普通复合肥 国内冲施肥产品的生产厂家众多，生产工艺也是良莠不齐 冲施肥主要的种类如下： 按产品类别分 进口大量元素高端冲施肥产品以色列海法保利丰，日本勇壮，美国施可得，以色列诺普丰，德国康朴 等品牌 国产局部地区品牌产品四川国光，昆明地力丰，江苏心实 等中端大量元素冲施肥代表企业 国产局部地区品牌产品江苏龙灯氨基酸类的冲施肥，广西高美施是液体有机冲施肥等中高端产品 国产局部地区品牌产品青岛海洋大学，北京雷力等海藻酸冲施肥的代表企业 国产杂牌 三、冲施肥产品国内现状分析? 1、生产厂家国内品牌发展格局分析： 2、产品登记证： 3、厂家的销售策略： 4、市场的认知度： 5、农民的评判： 1、生产厂家国内品牌发展格局分析： 有品牌影响力的厂家多数为进口企业： 德国康朴，英国海德鲁翠康，智利硝酸钾，以色列海法，挪威普罗丹，以色列诺普丰 等进口公司为主 依靠代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司： 广州先益农，汕头微补，江门杰士，上海深绿帅 等有技术实力的公司为主 自行开发技术有一定品牌效应的公司： 四川国光，上海永通，上海芳甸 等公司 多数企业依靠简单混配和分装，以激素来体现效果，无技术品牌优势效应： 山东、广东、陕西等地多数企业 总结： 1、没有全国性品牌； 2、多数品牌工作只能打造局部品牌优势； 3、目前有影响的品牌，都是依靠长期的基层推广； 4、水溶肥料的品牌操作没有捷径。 2、产品登记证： 目前 国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记，统一划归到水溶肥料登记 截止2010年6月7日 正式登记证：1615个 临时登记证：1938个 可用于生产冲施肥的登记证： 有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有机质水溶肥料105，共计2149个登记证 多数企业的产品：依托大量套证，和 无证经营的状况 3、厂家的销售策略： 技术优势，结合大力推广： 进口的水溶肥料无价格优势，多数是依托其产品的技术优势结合长期的推广来达到销量的提升目的；如：北京新禾丰的代理产品，德国康朴，海德鲁翠康，以色列诺普丰等 资源优势，价格优势： 智利SQM硝酸钾，美国硼砂，陕西多数氨基酸企业，山东当地的腐植酸小企业 多数依靠价格优势来上量，推广工作没有，渠道利润拉动销售（中港泰富的前期发展就是此种方式） 宣传和营销创新模式运作（炒作），打造轰动效应：（以单个产品为主） 内蒙古永业生命素，河南漯效王 等 总体趋势： 有技术实力的企业和货真价实的企业产品，必须依靠长期推广，基层拉动的方式逐渐培养销量； 虚假成分的产品打造短期效应，一锤子买卖，其市场容量在快速退减。 4、市场的认知度： 蔬菜市场、果树市场等机会市场在快速扩展，但是市场的普遍发展规律是： 第一阶段：低价位激素类产品进入市场，多数依靠宣传轰炸和低价位引到使用，农民接触试用阶段，投入成本略高于复合肥（约2倍），对产品效果无客观的认知，多数是误认为了激素的效果； 第二阶段：中等价位的产品跟进市场，产品的内质含量逐步正规化，投入成本明显高于复合肥（约3-4倍），产品进入了宣传推广拉动阶段和白热化竞争阶段； （市场销售以低价位产品为主，中等价位产品市场逐步增大） 第三阶段：高价位高技术含量产品开拓市场，产品正规化、使用安全，单次投入成本为复合肥（约5-7倍），产品进入了宣传推广试验示范拉动阶段和差异化竞争阶段 （市场销售以低价位