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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “是该动手的时候了” 理由之四：抢占市场份额 声音份额 左图是2008年著名汽车商的广告开支。 衰退开始时，所有公司都把广告预算削减了10%，而宝马没有。 理由之四：抢占市场份额 声音份额 随后，宝马吞噬奔驰和雷克萨斯的声音份额，并逼近奥迪。 因为宝马把广告预算提升了10%。 理由之四：抢占市场份额 声音份额 现在，宝马超越了奥迪。 第二年宝马还坚持这么做： 理由之四：抢占市场份额 声音份额 于是宝马把对手远远抛在身后——宝马成为第一提及的轿车品牌。 声音份额和市场份额联系紧密，积极的声音份额会给宝马带来更大的市场份额。 理由之四：抢占市场份额 什么车好？ 听说宝马不错。 “爱迪尔人”： 借机扩大你的信息传播面 如何精准锁定目标受众？ “爱迪尔人”信息获取面很广。作为有经验的开拓者和专家，他们的意见非常有价值，值得充分尊重。 并且， “爱迪尔人”愿意分享他们的想法。其中87%表明愿意与别人分享他们喜欢的产品：他们拥护品牌，积极在朋友和同事中宣传品牌。因为他们的口碑影响力，企业需要他们的支持，特别是在萧条期。 “正面的口碑可将营销预算的效率提升40%” 萧条时期， 仍然有人受益 当我们在逆流中前行时，一些领域、公司或个人会把他们的目标定的更高。 这些人 没有被击倒： 萧条不会埋没“爱迪尔人”. 他们更善于发现机遇，并因势利导，寻求变革，使得公司在经济恢复时比竞争者有更好的姿态。 右边是一些在萧条时期表现出企业家精神的“爱迪尔人”代表。 当别人忙着招架自保的时候，他们却开始进攻。 “听说接下来是衰退期，但那我有什么关系？” 其他优势： 以下是其他公司、领域和个人在萧条期把握的不同机会。 对于好产品、好品牌和好想法，无论是20-30年代的大萧条时期还是日前的经济萎靡，总会有他们的立足之地。 “什么样的品牌会在经济萎靡时依然蓬勃？ 这里有个绝佳的例子。当9月29日国会否决救市方案时，道指500全线下跌，只有一家公司除外。 这家公司就是Cambell Soup公司。” 其他优势： 以下是其他公司、领域和个人在萧条期把握的不同机会。 对于好产品、好品牌和好想法，无论是20-30年代的大萧条时期还是日前的经济萎靡，总会有他们的立足之地。 “事实上，据Nancy Koehn，哈佛商业评论观察员，品牌史新书的作者观察，萧条期像一个过滤器，给那些可以随机应变的管理者创造机会。她引用雅诗兰黛的案例，雅诗兰黛在十九世纪三十年代创立了该公司，因为她发现在不景气的时候，女人会买更多的口红。” 其他优势： 以下是其他公司、领域和个人在萧条期把握的不同机会。 对于好产品、好品牌和好想法，无论是20-30年代的大萧条时期还是日前的经济萎靡，总会有他们的立足之地。 “最近的一次经济衰退，1990-91年，也见证了一个因广告而成功的案例。Koehn认为，西南航空因经济萧条造成的竞争减少而受益：1991年中西航空公司的破产，使得西南航空有机会成立芝加哥Midway航空公司，而它低廉的商业模式对于当时陷于经济泥沼的旅客而言最合适不过。这个案例的意义在于那些善于利用萧条中的优势，而不是无谓挣扎的公司，在经济恢复时会占领先机” 其他优势： 以下是其他公司、领域和个人在萧条期把握的不同机会。 对于好产品、好品牌和好想法，无论是20-30年代的大萧条时期还是日前的经济萎靡，总会有他们的立足之地。 “除了降价之外”，《今日美国》的Rick Newman说，“随着交易量的萎缩，买家会突然发现他们开始掌控交易条件：中介开始愿意降低佣金，买家也愿意支付修缮费用或其他在一年前不愿支付的费用，而急于寻找生意的装修承包商开始降价或增加服务项目。作为房地产市场泡沫的破裂的后果，一百多万套回收房及二手房将冲击市场。显然，当有些家庭失去房子时总是让人不爽——但有人需要买下这些房子。” 其他优势： 以下是其他公司、领域和个人在萧条期把握的不同机会。 对于好产品、好品牌和好想法，无论是20-30年代的大萧条时期还是日前的经济萎靡，总会有他们的立足之地。 论坛的版主Annie写到：“萧条期也有好处，会让人们重返原本”。Jamie的“美食汇”目前在英国第四频道播出，这档节目通过一系列的烹饪教程、家庭种植及如何减少食品开支来帮助人们回到原本。他说：“我们让人们回到家里，回到家庭，回到社区。”全球经济跌入谷底正好给了这档节目火爆的最佳时机，他发现了最基本的社会资本并表示：“人们需要拥有一些东西，拥有才有安全感。” 其他优势： 以下是其他公司、领域和个人