瑞芯诚公司集成电路定制设计服务营销策略探究.pdf

亟±堂位论塞 揸受 摘 要 集成电路定制服务是指客户提出芯片需求，由集成电路设计公司 完成设计的定制化过程。是新兴集成电路设计的商业模式，集成电路 定制设计服务很好的满足了客户产品差异化的需求。 作为一家集成电路设计公司，瑞芯诚公司从诞生之日起就面临着 国内外著名厂商的激烈竞争，如何依托国内众多的电子生产企业，帮 助客户解决产品日趋同质化的问题，抓住市场机遇，把先发优势转为 胜势。 本文首先分析了中国电子行业发展的外部和内部环境，重点分析 了国内电子工业的发展阶段和需求，指出了集成电路定制服务满足了 客户产品差异化的需求，具有较好的市场发展前景。 接着，文章对瑞芯诚公司做了SWOT分析，对机会、威胁、优 势和劣势加以总结，结合市场营销理论，对市场做了细分，重新定位 了目标市场，确定了提供定制服务以满足客户差异化需求的公司策 略，设计了组合营销策略。 最后，为了使新的营销策略能够得到正确的实施，本文引入了战 略中心型组织，以平衡计分卡作为主要的工具，把公司战略以平衡计 分卡的形式同各个组织、部门以及个人的目标联系起来，使策略成为 每个人的日常活动，并设置了相应的绩效评测和激励机制，对瑞芯诚 公司营销组织结构进行了调整，使执行的战略具有反馈、评测和策略 改进功能的闭环运营系统，以确保战略实施效果。 关键词：集成电路设计，定制设计服务，营销策略，瑞芯诚公司 亟±堂僮途塞 △旦S!丛￡! ABSTRACT onthe servicesof Circuitmeanstobased Thecustom Integrated customer’S of be IC house， implementedby design specificationchips，to welltomake canhitcustomer’Sdemands ItiSanewbusinessmodel．it differentiationfrom productscompetitors． Asan Circuit is fierce integrateddesigncompany,RuiChipfacing fromdomesticand famous competition foreign resolve hadestablished．Howto ondomesticmarketto RuiChip rely huge customer’S trouble? market Seizing homogenization products Turnthefirstmover intoWin． opportunities