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特色早会是如何经营的 讲师自我介绍 导言 主持早会，面队大家讲话，是否一想起来就感觉头痛？为想不起讲什么话题、为没有可用的素材、为采取什么样的发式而不知所措？ 于是在上班路途上或早餐时，从当天的新闻、报纸上寻找话题，激发灵感。要么干脆把公司的通知拿来传达，足以应付些时间；草草收场，应付了事。 不可否认，这样临时拼凑必然会缺乏活力。把一天最重要宝贵的时刻，当成饭后闲聊。 那么如何开一个有特色的早会呢？ 授课目的 通过授课，使大家………… 一、了解早会应达到的效果 二、了解和掌握如何使部属积极参加 早会 三、了解早会的事前准备 课程纲要 早会所应达到的效果 早会的内容 如何使部属积极参加早会 早会训练的具体安排 早会的事前准备 一、早会所应达到的效果 费神费力的早会，究竟要达到什么样的效果呢？ 1、激励员工的工作动机 产险的工作是具有创造性的工作，早会应为每日全员拜访活动的启动点，正所谓一日之计在于晨。透过早会的运作使所有的员工涣发精神，将工作上遇到的一些挫折，经过活泼的早会将昨日的烦恼、家庭的琐事抛至脑后，轻松愉快地出去展业。 2、提升单位士气 鼓舞士气主要的目的是要培养和提高每个营销员的工作意愿。要以具体实际，具有启发性的指示或范例，让营销员清楚地认识到，今天的工作是自己事业的重要一步，能够自觉独立地去完成工作，并使每个人都融入到团队之中。 3、提高基本素质 在有限的时间里，精心设计和有效利用，通过形式多样的教育与训练，让营销员透过每一天的早会不断坚定保险的理念，增加专业知识，提高工作技能，如此日积月累，营销员的基本素质自然会大大地提高。 如：每日早会，可以带给同仁的一个保险案例等。 4、加强活动管理 透过早会，经理可以了解单位人员的出勤状况，营销员前一日展业活动成果，本日的工作计划及预定的拜访活动。 早会后，各项活动的安排也是有延续性的，要做到有计划性，使营销员得到应有的支援。对绩效或业绩进度不好的营销员一定要花些时间，与其充分沟通才行。 二、早会的内容 营销的经营就是早会的经营，实务上，确实如此。在早会的实施上，内容应尽量避免空洞、深奥的脱离实际的理论或论题，而应是亲切具体、易于实行或稍加努力就可以达到的目标。 包括： （一）每日工作的计划； （二）已保客户（续保客户）资料的建立； （三）客户拒绝问题的解析； （四）新契约的主顾拜访名单建立与填写； （五）短时间的教育与训练； （六）准保户（有车但未到期的或有意向要选择本人投保）的客户资料建立； （七）激励表扬； （八）公司政令宣导； （九）差勤管理。 三、如何使部属积极参加早会 在实际工作中，营销员不愿意参加早会，或对早会抱冷眼旁观的态度，最令经理头痛。下面我们简要探讨一些调动部属参加早会积极性的（秘诀） 1、早会内容充实丰富 早会若无丰富的内容，会使营销员感到乏味无趣。注重平时多方搜集各种资料备用，并灵活运用多种早会活动方式，保持营销员参加早会的兴趣和热情。 2、必须事先做好充分准备 资料具有时效性，因此早会所用资料必须事先准备，准备好的资料要进行细致的编排。 即使通俗的题目，如果题材的编排上有创新，也会让人有不同的感受，所以编排的手法至关重要。时间应掌握好，开头要具有吸引力，中途要有起伏，最后再给予总结。 3、精彩生动的结尾 早会的总结部分，观点应明确有力，尽量使用通俗流畅的语言和引起对方共鸣的语调。描述时要详细而适当，在引起注意的地方，用问话方式加深印象，配以图示或黑板表示，提高听者理解度。要调动好发表者自身的感情，做到有感而发，生动有趣。 准时开会，准时结束是早会经营的必要条件，不要将早会的内容堆积太多，使整个早会过程变得极为冗长，这样会使早会产生反效果，如果有些内容占用的时间比预期长，就应该将其后的总份内容压缩，或延后到改天的早会再安排。 总之，准时是早会经营极为重要的要求之一。 4、营造融洽气氛 早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系，另一方面要靠主管和主持人的现场营造。主管每天应提前到会，问候出席早会的每一位营销员，了解其感受；主持人应根据早会内容和营销员的反应，活跃气氛，掌握会议进行的节奏。 5、制作行事历表 早会以教育训练为主，所以应预先制作一个月的行事事历，以便提前安排各项事宜。如果中途有变化，再考虑应变措施。行事历的编排原则如下： 行事历的编排依据年度计划、季度计划，于月底将次月的重要事项，先逐日填于行事历中。 如：本月的重点工作及经营主题做为早会的宣导内容。 再将其他事项记入其中 （1）每月固定的重要事项 （2）重要会报日 （3）专题报告日 （4）领薪日 （5）业务竞赛月截止日。 6、利用布告栏 编制好的早夕会行事历，应