中核浦发能源实施方案草案1.docVIP

太阳能热水工程营销 办公地点的选址，筹备！ 选择100平米以上的面积的（最好是二楼）作为办公地点，该地点有最好可以改造成10—15平方的太阳能展厅连接地暖示意图，这样能直观的让客户看到太阳能供暖的具体效果。 组织体系 总经理 1名 主持全面工作 行政人事专员 1名 负责行政事务及客户接待、协助总经理做好人事管理及搜索行业信息及工程项目工作 技术支持 1名 负责售前、售后技术支持服务（厂家负责培训指导或由厂家负责售前、售后技术支持服务） 政府公关 1名 负责拜访当地相关政府单位及设计院等单位建立合作关系。 销售经理 2名 负责工程接洽及寻找新的项目信息及销售推广产品 安装人员 5名 前期可以先以找安装公司合作承接工程后期我公司自己招聘安装人员 人员培训： 培训平板太阳能相关知识 市场拓展 以北山别墅和高层太阳能供暖和热水工程为样板，邀请建设厅、建委、科技厅等相关房地产企业参观考察，并以软性新闻（如有电视台宣传效果更好）做为宣传实现客户的心里过渡和认可。 与所有多层或高层已交房小区物业联系做小区推广，与物业协调关系，卖一台太阳能热水器给其提成多少钱。（如做好。销量也是非常可观） 销售人员依次走访各学校、医院、酒店、宾馆、开发商等有需求太阳能热水工程的