东鹏陶瓷小区推广方案.docVIP

东鹏陶瓷小区推广方案 市场背景以及小区推广的重要性： 建材市场竞争的日趋剧烈化，导致了各建材品牌纷纷寻求近两年发展起来的、也欠规范管理的家装公司合作，以抢占市场蛋糕份额。 虽然我们专门成立了家装公司公关部，在寻求与家装公司合作的过程中付出了很多，但还是有部分家装公司未能与我们建立合作关系，尽管建立合作关系的家装公司在利益的引诱下也欠缺忠诚度，而且胃口越来越大。如果我们进行有效的小区推广活动，在广大真正掏钱的终端用户中提高对我们品牌的指名度，这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作，因而我们也由被动变为主动。 随着人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，而且他们担心家装公司在材料方面做手脚，因此，有部分终端用户不需要装饰方的推介，而是通过自己本身对材料的了解以后进行购买。小区推广活动将拉进了我们与潜在终端用户的距离。 小区推广活动从某种意义上说也是增设了我们的服务平台、宣传平台和销售平台。目前，特别是在其它建陶品牌没有足够重视的情况下，我们更应该捷足先登。 小区市场的状况及特点 自从国家颁布关于发展经济适用房，严格控制单位自筹资建房的政策以来，作为内地的湖南省现在主要存在着商品房小区和滞后建设的单位小区。具有如下特点： 市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大(一般超过100户)； 潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位小区的业主； 目前，其它建陶品