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会员制促销的方法、实例和技巧 商家在与客户交往的过程中, 为了拥有相当数量的固定客户, 以确保市场的规模和销量稳 定的增长, 需要有一种形式把商家和顾客长期 捆在一起! , 由此产生了会员制促销。实 践证明, 这种做法只要使用得当, 是很有效果的。本文将对会员制促销的定义和促销原理, 招募会员的办法和入会的条件, 会员制吸引顾客的主要手段和优、缺点分析, 会员制促销应 注意的事项及典型实例分析等, 逐一进行介绍。 一、会员制促销的定义和促销原理 会员制是一种最能体现长期效果的促销方式。它的一 般做法是: 由使用某种商品、或到特 定的商场购物、或享受某一服务的人们组成一个俱乐部式的会员团体, 加入会员俱乐部的条 件可以是交纳了一小笔会费, 或购买了某种商品, 或提交了有关的申请表格、证明材料等 等。会员的资格期一般是 1 至 3 年, 每年须交会费。成为会员后, 就可以在一定的时期内, 在指定的商场享受低价购物的优惠或其他特殊的服务, 用这样的办法把顾客吸引在商家周 围, 长期购买其商品, 成为商家稳定的顾客。以武汉市徐东路平价商场的会员制为例。消费 者只要向商场缴纳 90 元人民币, 就能得到一张会员购物磁卡。磁卡的使用期限为一年, 卡