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好想你金丝小枣营销策划方案 指导教师：胡健歆 组员：张翠娟 刘梦颖 组长：程雪梅 营销081班 主要内容 沧州好想你金丝小枣有限公司 好想你金丝小枣限公司位于全国最大的金丝小枣生产区——河北省沧州市崔尔庄镇。公司“以科技为动力以质量求发展”为宗旨，实行“公司+基地+农户”的运作模式。 市场定位 将好想你金丝小枣定位为天然养生的绿色食品，着力打造成中国金丝小枣的第一品牌。 目标市场及产品特点 营销组合策略 幸福情系列 营销组合策略 推广活动 针对消费者开展工业旅游，提高品牌知名度和美誉度 开展工业旅游，对于消费者， 既能得到近距离体验现代工业生产的乐趣，又开阔了眼界，增长了见识，是一件乐此不疲的事情。对于企业来说，开门迎客，让消费者了解企业、了解产品，从而对企业及产品产生信赖，从而成为企业的忠诚顾客，对于挖掘顾客的终身价值大有裨益，其效果是各种广告无法比拟的。 推广活动之二 * * 沧州好想你金丝小枣有限公司 行业环境及SWOT分析 市场定位 营销组合策略 推广活动计划 SWOT分析 劣势 威胁 优势 机会 行业环境及SWOT分析 优势 ◆先进的生产流水线 ◆背靠沧州崔尔庄镇丰富的优质原料 ◆大规模采购技能 ◆先进的工艺和设备 企业内部环境 劣势 ◆营销经验不足 ◆品牌形象模糊 ◆包装不够新颖，品种规格单一 ◆产品的广告宣传力度小 行业环境及SWOT分析 机会 ◆整个行业发展潜力巨大 ◆市场还未出现领军品牌 ◆消费者生活方式及认知的改变 ◆ 科学技术的不断进步 企业外部环境 威胁 ◆枣类产品品牌众多 ◆众多水果品牌使枣类产品的市场竞争力增大 ◆受自然灾害影响较大 行业环境及SWOT分析 目标市场 儿童市场 情侣市场 女性市场 老年人市场 营销目标 预期效果 提升品牌的知名度和美誉度，形成品牌偏好及购买首选，扩大市场占有率 以情感诉求为主，事实诉求为辅，扩大广告宣传，促进营销推广活动 已经存在的产品 Click to add Text Click to add Text Click to add Text 营销组合策略 以“团圆尽享幸福情”为主题，专门针对春节及中秋节做促销活动 推陈出新，多元化组合，拓宽高端市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 推式策略 拉式策略 针对不同产品及消费人群制定相应价格 传统食品零售 超级市场 交通窗口 旅游景点 广告组合 电视广告 平面广告 户外广告 店内广告 春节 圣诞节 妇女节 重阳节 七夕 “见证浪漫的时刻” “最美不过夕阳红” “团圆尽享幸福情” “激情圣诞有你相伴” “我在你的美丽就在” 节日主题活动 * * * *