促销活动策划汇编手册(秋季篇)83页.docVIP

促销策划范例 汇编手册 （秋季篇/下） 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零九年四月 目录 第一章 200X年9月份活动方案 3 第二章 天河公园店9月促销活动方案 7 第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划 9 第五章 “胜利量贩”整合营销传播策划案 13 第六章 XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案 25 第七章 秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞 37 第八章 新景天购物广场应急策划活动案 40 第九章 第七届SOGO杯卡拉OK大奖赛活动 54 第十章 “请您来，猜猜猜”公关方案 56 第十一章 某商场秋季促销活动 59 第十二章 “激情撞福星”电脑促销方案 62 第十三章 秋风起霜寒，佳华送温暖---佳华商场促销 64 第十四章 超市清仓活动方案 66 第十五章 杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案 69 第十六章 极限60秒，疯狂挑战赛---8~9月份商场活动策划 71 第十七章 辉煌华诞――－新华百货周年庆 72 第十八章 200X年第四届购物狂欢节 77 第一章 200X年9月份活动方案 一、活动目的： 自9月1日起，9月10日为教师节，9月14日是中国传统三大节日之一——中秋节，节后又恰逢公司2周年庆典。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动—店庆月。一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。 活动共分三个阶段：“教师节篇”、“中秋篇”与“店庆篇”，其中以“仲秋篇”和“店庆篇”为主。中秋篇全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用富有人情味的活动来打动消费者；而店庆篇则分“幸运”“实惠”“会员”三个系列进行，通过店庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，为十一期间的销售造势。 二、活动时间： 教师节篇 9月8日——9月10日中秋篇 9月12 日—9月15日店庆篇 9月16日三、活动主题：佳节共赏 店庆同贺四、活动内容：教师节篇 9月8日——9月10日A．向园丁敬礼教师购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）B. 新学期、新优惠　　学生购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）。中秋篇 分内场、外场活动进行内场活动（9月12 日—9月15日）1、推出“优质服务月”活动，提供月饼（礼篮）电话团购订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 2、对月饼、保健品、酒水、调味品四类商品进行创意陈列，组成中秋团圆一条街促销区。A 月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求.（具体价格要求）2）要求月饼供应商提供月饼试吃活动.（试吃商品数量）3）礼篮要求：以销售自选礼篮为主，自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮。(礼蓝主题及价格带)近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销，展开促销。一方面可以有效降低促销成本，另一方面可有效刺激保健品在节日期间的销售。（保健品针对的人群及消费群）中秋节本来就是酒水的销售旺季，再加随后而来的国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展酒水特产展销可以进一步刺激酒水销售額的增长。（可尝试与工会联系，向十一期间结婚的新人提供酒水团购服务。）（烟酒、饮料、喜糖、红包等婚庆用品）3、中秋礼上礼 根据顾客不同的购物金额赠送礼品满50元 送满100元 送全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）满150元 送 全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）外场活动（配合内场活动进行） 联系庆典公司9月14——9月16日进行为期3天的文艺汇演(节目要求)。14日中秋晚会 现场舞台前安排适当的位置放置桌椅供“中秋礼上礼”使用15—16日 以店庆为主题举行专场演出同时现场发布促销信息（演出费用）现场设置小商品促销区对部分商品进行现场销售店庆篇1、XX2周年，同结生日缘A.凡生日为9月16日的消费者，凭身份证或户口簿即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。　费用预算? B.2岁儿童的家长凭户口簿购儿童类商品均有赠品，根据购物金额不同奖品不同 费用预算C.在9月16日结婚的夫妇购物可凭结婚证赠送结婚纪念日礼物一份。费用预算D.9月16日进店前222名消费者可领取2张10元代金券. 费用预算2、每天推出2款超惊爆价闪电促销。让顾客能感到实实在在